Descubra o que é framework de vendas e como utilizá-lo
Trabalhar na área de vendas é sinônimo de dominar muita coisa: detalhes sobre o produto ou serviço oferecido, atenção dobrada para as novas tendências do mercado e técnicas para um bom desempenho. Por falar nisso, […]
Pitch de vendas: aprenda a fazer um bom discurso
Mostrar o valor de uma solução por meio de um discurso objetivo é um desafio. Até mesmo os bons vendedores sentem dificuldade em apresentar os benefícios de um produto e convencer o cliente com poucas […]
Gestor de vendas: o guia para ser um profissional top performer
Aprenda como ser um gestor de vendas que entrega resultados acima da média.
Vendendo no home office: 7 dicas para montar uma rotina de alta performance
A pandemia causada pelo COVID-19 trouxe para a maioria das organizações uma nova realidade: o trabalho home office. Sim, falamos “maioria” porque a prática já era adotada antes em algumas empresas, restrita a alguns cargos […]
O que é vendas outbound e como aplicar no meu negócio?
Nos últimos anos, dois termos estiveram presentes na vida dos empreendedores e gestores de vendas: Vendas Inbound e Outbound. Afinal, quem não gostaria de investir em uma técnica de vendas de baixo custo e com […]
9 gatilhos mentais para utilizar em uma negociação
Aprenda a usar 9 gatilhos mentais poderosos na fase de negociação e aumente suas chances de ouvir o “sim” que fecha vendas e soluciona dores do cliente.
5 dicas para ser um excelente gerente comercial
O que vem a sua mente quando você pensa no papel de um gerente comercial? Cobrar a equipe para trazer os resultados propostos para o mês? Sentar e apenas observar tudo o que acontece enquanto […]
O que é rapport e como ele influencia na hora de vender mais?
Imaginamos que você tem buscado outras formas de tornar o seu produto ou serviço ainda mais atrativo ultimamente. Mesmo sabendo de todo o potencial que ele possui no mercado, você sente que precisa de outros […]
Como estruturar um planejamento de vendas eficaz em 5 passos
Vendas não é apenas uma habilidade; é uma ciência que requer planejamento, estratégia e execução disciplinada. No mundo B2B, onde as decisões são baseadas em dados, confiança e resultados tangíveis, o sucesso nas vendas depende […]
Gestão de vendas remota: como fazê-la da forma correta?
Fazer a gestão de vendas de maneira remota é uma tarefa desafiadora para muitos gestores. Afinal, estamos falando de gerir quem está na linha de frente não só representando, mas vendendo o produto ou serviço […]
Playbook de vendas: o que é e como montar o seu em 7 passos
Num cenário de crescimento de uma empresa, mais cedo ou mais tarde será necessário aumentar o time, principalmente a equipe de vendas. É bastante desafiador para os gestores da área de vendas manter o alinhamento […]
5 problemas que impedem sua empresa de vender mais
Sua empresa oferece toda a estrutura necessária para que o seu time de vendas tenha uma performance incrível para vender mais, porém, os resultados obtidos não condizem com o investimento realizado? Daí você fica pensando […]
Funil de vendas: o que é e como ele funciona?
Um processo de vendas estruturado e bem definido tem várias fases. Ou você estava pensando que a venda é efetivada logo no primeiro momento em que o possível cliente dá indícios sobre o que ele […]