Guia completo de comissionamento de vendedores: motivação e resultados garantidos
Existe uma estratégia prática e eficaz para aumentar a motivação do time comercial: o comissionamento. Mas nem toda empresa sabe como aplicá-la para garantir os melhores resultados. Por isso, listamos todas as etapas para estruturar seu comissionamento.
Equipe de vendas: tudo o que você precisa saber para montar um time do zero
O desafio em gerir um time comercial já se inicia desde o primeiro momento, quando começamos a construir a equipe de vendas, afinal todo gestor quer formar a equipe dos sonhos. Se existisse uma receita […]
SDR: dicas de como fazer uma contratação para esse profissional
Não faz muito tempo que a equipe comercial era formada basicamente por vendedores e um gestor. Mas conforme as coisas foram se tornando mais complexas, a equipe também se tornou – e aí surgiu o […]
Rotina de vendas: dicas que vão ajudar a sua empresa
A rotina de vendas é um conjunto de tarefas diárias executadas da mesma maneira pela equipe comercial. Isso é realizado de forma que os colaboradores da sua empresa ganhem maior disciplina, constância e eficácia no […]
SDR: como se tornar um profissional de sucesso em vendas B2B
Em um mercado cada vez mais competitivo, a geração de oportunidades qualificadas é essencial para o crescimento das empresas. Nesse cenário, o Sales Development Representative (SDR) tem um papel fundamental ao atuar na prospecção e […]
Treinamento de vendas: entenda o que a sua equipe precisa
Pense agora em dois cenários: no primeiro, você acaba de contratar novos vendedores para a sua equipe comercial. No segundo, a sua atual equipe tem deixado a desejar. Em ambos os casos, há uma solução: […]
Closer: qual o seu papel no time de vendas?
Você sabia que há várias possibilidades de atuação para a função de closer? Afinal, esse é um cargo essencial na área de vendas. Quando falamos de vendas B2B, um processo de vendas bem estruturado começa […]
LDR, SDR, BDR e Closer: conheça os possíveis cargos do profissional de vendas
Foi-se o tempo em que a função de um vendedor era apenas dar informações sobre um produto e esclarecer dúvidas. Hoje, o vendedor deve compreender sobre o mercado, entender o comportamento do consumidor, conhecer os […]
SDR: o que é e qual é o seu papel no time de vendas?
Uma equipe de vendedores e um gestor. Essa era a “configuração” do setor há alguns anos atrás. Com o passar do tempo, as empresas perceberam a necessidade de suporte e a expertise de outros profissionais […]
As 5 principais qualidades de um bom vendedor
No blog de hoje, quero começar contando uma grande verdade sobre o universo de vendas: nenhum vendedor nasce pronto! Parece simples, e talvez seja mesmo. Mas algumas vezes essa premissa é deixada de lado. Bem, […]
Como ser um vendedor mais produtivo em 4 passos
Você sabe que é um excelente profissional e que é capaz de conquistar os melhores resultados. E sabe também que há sempre várias possibilidades para potencializar a sua performance para ser o melhor vendedor do […]
13 tipos de treinamento de vendas para empresas B2B: estratégias para transformar resultados
No mundo das vendas B2B, onde processos são complexos e a personalização é indispensável, o treinamento de vendas é um dos maiores diferenciais para garantir o sucesso. A capacitação contínua da equipe não apenas eleva […]
Montando uma equipe de vendas SaaS de alta performance
Estruturar uma equipe nem sempre é uma tarefa fácil e se for para vender soluções SaaS o desafio pode ser ainda maior. Alguns requisitos são indispensáveis para a função e para o perfil do produto […]