Como acelerar o processo de vendas com uma metodologia de qualificação eficiente
Precisamos ser honestos, o vendedor pode ser competente, habilidoso e com muitos conhecimentos sobre técnica de venda, mesmo assim ele não consegue vender a solução da empresa para qualquer um. Consigo listar pelo menos três […]
<em>Lead Scoring</em>: tudo o que você precisa saber
O processo de vendas da sua empresa tem atraído contatos interessantes para o negócio, mas seu time de pré-vendas vem sentindo dificuldade na hora de qualificar esses leads? Isso acontece porque você não utiliza o […]
Matriz de qualificação: o que é e como usar
Matriz de qualificação é uma ferramenta que reúne o framework e processo de qualificação de leads, ou seja, é um passo a passo de como qualificar os leads em todo o processo de vendas.
Qualificação de leads: 5 metodologias para utilizar nessa fase da venda
Ter dificuldades com a qualificação de leads é um dos problemas mais comuns das empresas e gestores. Se você passa por isso, sabe muito bem o que acontece: perde-se muito tempo com leads que não […]
Leads pré-qualificados: a chave para um processo de vendas de sucesso
Utilize a técnica que as maiores empresas estão utilizando para garantir resultados concretos e duradouros...