Vendas B2B: 6 ferramentas que vão melhorar sua prospecção
A geração de leads é um processo crucial para empresas que desejam expandir seus negócios e aumentar suas vendas. Atualmente, existem diferentes formas de prospecção que podem ser utilizadas para captar clientes em potencial, além […]
SDR: como se tornar um profissional de sucesso em vendas B2B
O SDR (Sales Development Representative) é o profissional responsável por identificar e qualificar potenciais clientes antes de passá-los ao time de vendas.
Como usar o LinkedIn para vender mais
Quando se fala em vendas nas redes sociais, muitos empresários acabam pensando em Facebook, Instagram, YouTube e até mesmo Twitter. Porém, as vendas no LinkedIn já provaram que é uma ótima rede para o processo […]
3 Modelos para vender SaaS
Vender uma solução SaaS requer muito estudo e pesquisa, assim como outros tipos de negócio. Ter conhecimento suficiente para fazer uma boa apresentação do seu produto ou serviço gera autoridade e transmite segurança e credibilidade para o potencial cliente.
Cold Calling: Técnicas para qualificar o lead com ligações
Cold Calling é uma técnica por trás das ligações que buscam converter contatos que nunca demonstraram interesse no produto ou serviço que a empresa oferece. Além disso, nunca houve qualquer comunicação prévia entre a marca e essas pessoas.
Matriz de qualificação: o que é e como usar
Matriz de qualificação é uma ferramenta que reúne o framework e processo de qualificação de leads, ou seja, é um passo a passo de como qualificar os leads em todo o processo de vendas.
Cold Call: o que é, como funciona e como potencializa os seus resultados com ele?
Com o passar dos tempos, o Cold Call, uma das metodologias de vendas mais utilizadas pelas empresas, ganhou uma nova roupagem. Entenda como potencializar seus resultados com ele.
Como o SPIN Selling mudou a forma de vender?
O SPIN Selling é uma técnica de vendas que surgiu na década de 80 e que até hoje é aplicado nas operações comerciais mundo afora. Com ele, o foco do vendedor parou de ser o […]
SPIN Selling: um guia para alcançar a excelência em vendas
Entenda SPIN Selling: uma metodologia que consiste na aplicação de perguntas relevantes para ajudar a aumentar o número de fechamento de vendas.
Fluxo de cadência: O que é e como criar
Trazer novos clientes para a sua empresa não é uma tarefa tão simples. Há diversas etapas para chegar no potencial cliente e fechar negócio com ele ao término da jornada. Mas, o que fazer quando […]
Fluxo de cadência: conheça os 3 principais métodos de conexão na prospecção ativa
A prospecção é uma das etapas mais desafiadoras das vendas, isso porque o nível de relacionamento com os prospects é baixo, na grande maiorias das vezes, você não tem certeza das informações que possui sobre […]
Objeções em vendas: como contorná-las em uma negociação?
Se tem uma coisa que quem trabalha com vendas não gosta muito é de lidar com as objeções dos clientes, especialmente quando a venda vai evoluindo muito bem. Mas não tem para onde correr: o […]
O que é inteligência comercial e como aplicá-la no seu negócio?
Sua operação é totalmente eficiente, conta com uma máquina de vendas totalmente estruturada, mas quando chega na prospecção os números deixam a desejar? Seus potenciais clientes não possuem qualquer conexão com o seu produto ou […]