A importância de ter um processo de vendas bem definido
O processo de vendas é uma das principais ferramentas para o setor comercial. Com ele, é possível identificar diversas informações importantes para o entendimento, desenvolvimento e crescimento da sua empresa. Essa ferramenta, atrelada a estratégias […]
As melhores ferramentas para o processo de vendas
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Personalização do processo de vendas: o segredo para resultados mais expressivos
Como cliente, uma abordagem genérica te convence a fechar negócio? Para 80% dos consumidores a resposta é não. Por isso, a personalização do processo de vendas é a saída para se conectar com o público e conquistar mais vendas. Veja como aplicá-la.
Ciclo PDCA e sua relação com vendas
Você já passou pela seguinte situação: tentou executar uma super estratégia de vendas na sua empresa e sentiu que os resultados não foram os esperados? No mundo das vendas, frequentemente acontece dos gestores negligenciarem a […]
SDR: como se tornar um profissional de sucesso em vendas B2B
O SDR (Sales Development Representative) é o profissional responsável por identificar e qualificar potenciais clientes antes de passá-los ao time de vendas.