Como escolher o melhor canal de vendas para sua empresa
Escolher o canal de vendas ideal pode ser a chave para acelerar o crescimento do seu negócio. Com tantas opções disponíveis, é essencial entender quais canais são mais eficientes para sua empresa B2B e como […]
Personalização do processo de vendas: o segredo para resultados mais expressivos
Como cliente, uma abordagem genérica te convence a fechar negócio? Para 80% dos consumidores a resposta é não. Por isso, a personalização do processo de vendas é a saída para se conectar com o público e conquistar mais vendas. Veja como aplicá-la.
Vendas: o que esperar para o mercado tech
A tecnologia é uma grande aliada das empresas na era digital, porém é necessário estar por dentro das inovações para saber quais delas merecem seu investimento. Para te ajudar, explicamos como a tecnologia pode potencializar sua estratégia comercial.
Guia prático: entenda como sua empresa pode vender mais
Existe uma série de medidas que pode aumentar o número de vendas do negócio, mas de dentro da operação nem sempre é fácil notar que estratégias precisam ser reformuladas. Para te ajudar, listamos 8 pontos que você precisa rever na sua empresa.
Geração de leads: por que o tráfego orgânico é o melhor caminho
Se o número de leads da empresa está baixo, a primeira opção não precisa ser investir rios de dinheiro em anúncios. Hoje em dia, a maioria dos acessos a sites de empresas são gerados pelo tráfego orgânico. Venha saber como se beneficiar dessa estratégia.
Inteligência Artificial: como essa tecnologia vem mudando o mercado B2B
Se você trabalha no mercado B2B, precisa se manter informado sobre as inovações que causam impactos nesse modelo de negócio. Então, a Inteligência Artificial é assunto obrigatório na sua lista de pesquisa, vou te explicar por quê.
Como melhorar sua nutrição de leads e aumentar vendas
Ao invés de investir na geração de leads para aumentar as vendas, já pensou em focar nos leads que chegam até sua solução, mas não viraram clientes? Por meio da nutrição de leads, é possível vender mais gastando menos.
Backoffice de vendas: o que é e porque aplicar na sua empresa
Que toda empresa trabalha para entregar um bom serviço ou produto, você já sabe. Mas, já parou para pensar na quantidade de áreas que precisam estar envolvidas para garantir a satisfação dos clientes? O envolvimento […]
O cliente ideal: em busca da persona perfeita
Quando você pensa no cliente ideal da empresa, vem uma imagem clara na sua mente? Se a resposta foi “não”, você precisa criar sua persona o quanto antes. Veja aqui o que é e como criá-la em 4 passos.
Vendas complexas: tudo o que você precisa saber para fechar mais negócios
Já pensou que a teoria sobre as vendas complexas pode te ajudar a melhorar os resultados na prática? Continue a leitura para saber as características e técnicas desse tipo de venda.
Equipe de vendas: tudo o que você precisa saber para montar um time do zero
O desafio em gerir um time comercial já se inicia desde o primeiro momento, quando começamos a construir a equipe de vendas, afinal todo gestor quer formar a equipe dos sonhos. Se existisse uma receita […]
Pipeline e funil de vendas: duas ferramentas essenciais para o sucesso em vendas
No dinâmico e competitivo cenário empresarial atual, o sucesso de uma organização está diretamente ligado à eficiência de seu processo de vendas. Para atingir resultados consistentes e sustentáveis, é fundamental contar com estratégias bem estruturadas […]
O poder da integração entre CRM e Sales Engagement na área comercial
Atualmente, a eficiência da área comercial de uma empresa vai muito além do potencial do time de vendas. Claro, a habilidade e a experiência do vendedor têm grande impacto nos resultados, mas é apenas um […]