SaaS: o que é, como funciona e como vendê-lo
O SaaS é a revolução da forma de consumo de serviços e uso de tecnologias para os mais diversos fins, levando muito mais eficiência para os clientes e para as empresas desenvolvedoras.
Público-alvo, perfil ideal de cliente e personas: entendendo a diferença de uma vez por todas
Antes de conversamos diretamente sobre público-alvo, perfil ideal de cliente e personas, quero te contar uma rápida lembrança minha. Certa vez fui abordado por uma pessoa após uma palestra, e ela me perguntou qual era […]
A terceirização como forma de recurso para empresas
Hoje vamos falar de um assunto que ao longo dos anos está crescendo bastante nas empresas que buscam cada vez mais economia e especialização: o BPO (Business Process Outsourcing). O BPO faz referência à terceirização […]
Gestão de pessoas em vendas: 10 insights valiosos sobre o assunto
O papel de um gestor de vendas Eu gosto de pensar o papel do gestor em um time de vendas como o de um técnico da seleção de futebol. Ele tem o trabalho árduo de […]
Os 5 sabotadores das cold calls
A cold call, ou ligação fria, tem sido tema constante de discussões entre especialistas de vendas e marketing. Alguns falam que ela não funciona ou que é um método antiquado. Enquanto muitos surfam na onda […]
6 principais indicadores em negócios por recorrência
Por que você deve acompanhar indicadores em um negócio de recorrência? Todo negócio por recorrência que tem como principal foco um crescimento acelerado e um impacto relevante no mercado tem como sua principal matriz gestora […]
O que é churn e como reduzir em seu negócio por recorrência?
Churn é uma métrica importante que mensura quanto sua empresa perdeu de clientes e de receita dentro de um determinado período. Em geral, todas as empresas possuem churn de clientes em algum momento, essa métrica […]
O que é ABM (Account-Based Marketing): 3 vantagens
O que é ABM (Account Based Marketing)? ABM (Account-Based Marketing) é o processo de aprofundamento da estratégia de marketing e vendas de forma personalizada para contas especiais. Podemos que considerar que essa abordagem trás um […]
Como aumentar o volume de prospecções do meu time comercial?
A prospecção é a etapa na qual se inicia a interação entre vendedores e potenciais clientes. E por ser a porta de entrada, é preciso escolher com cuidado “como” e “por onde” os leads vão […]
Mentoria de vendas: como escolher o meu mentor?
Para muitas pessoas, seus primeiros mentores foram seus pais (ou as pessoas que as criaram e educaram). Entretanto, isso que é tão comum na fase inicial das nossas vidas quando crianças, ou seja, contar com […]