3 passos para vender mais no LinkedIn
“O Linkedin é a maior rede social profissional do mundo, e hoje já conta com mais de 575 milhões usuários registrados, sendo 34 milhões só no Brasil segundo dados divulgados pelo próprio LinkedIn.” Se você […]
Como funcionam as Armas da Persuasão em Vendas?
O que você vai aprender aqui: Você vai aprender nesse artigo: O que são as Armas da Persuasão? Como na prática funcionam as Armas de Persuasão? Em que contextos de vendas podem ser usadas? O […]
Planejamento de vendas: transforme seus resultados com uma estratégia bem elaborada
Planejar é essencial. Imagine uma equipe de vendas tentando alcançar grandes objetivos sem um plano claro: cada membro segue em uma direção diferente, os recursos são desperdiçados, e o caos impera. Agora pense no oposto: […]
Como superar os 3 grandes desafios de todo líder de vendas
“O talento vence jogos, mas só o trabalho em equipe ganha campeonatos!” (JORDAN, Michael) Fonte: Google Imagens Na minha opinião essa frase consegue resumir o que difere equipes medianas de equipes de sucesso, incluindo […]
Como Contratar Os Melhores Vendedores do Mercado?
No início da minha carreira como gestor, eu confesso que busquei vários atalhos para contratar vendedores. Pedia indicações a amigos, “fuçava” o Linkedin atrás de top performers que estavam “em busca realocação” e passava bastante […]
A rotina do departamento comercial
Um dos desafios mais comuns que os profissionais de vendas enfrentam é a falta de tempo na rotina. Não importa quantos checks dêem em suas listas de tarefas, sempre há algo a mais. Atualmente, está […]
Processo de vendas: O que é e como implementar?
Se você descobriu recentemente o termo “processo de vendas”, ou está tentando implementar um na sua empresa, mas não faz ideia de por onde começar, esse texto foi feito para você! Para entender melhor o […]
Leads pré-qualificados: a chave para um processo de vendas de sucesso
Utilize a técnica que as maiores empresas estão utilizando para garantir resultados concretos e duradouros...
O que todo gestor precisa saber sobre Inteligência Comercial
Antes de começarmos a falar, de fato, sobre inteligência comercial, vou usar uma situação hipotética para te ajudar a imergir no assunto: João, um gestor de vendas experiente, começa a notar que o rendimento do […]
Inbound e Outbound: Entendendo de uma vez por todas
No universo das vendas esses termos são muito conhecidos. No geral eles representam duas maneiras diferentes de trabalhar as estratégias de marketing de uma empresa. Mas o que significam? Quais as diferenças? Calma, vamos conceituar […]
Geração de leads: como encontrar seus futuros clientes
Geração de leads é um assunto que ainda é mistério para muitos empreendedores e até mesmo vendedores. Certa vez um de nossos atuais clientes nos procurou em busca de orientações, afirmando que “os clientes pararam de […]
5 habilidades essenciais para vender mais em 2019
Não importa o período do ano, onde está situada, se oferta produtos ou serviços, em qual segmento atua. Toda empresa precisa vender! Partindo desse pressuposto, as equipes de vendas e de pré-vendas precisam de profissionais […]