Ciclo PDCA e sua relação com vendas
Você já passou pela seguinte situação: tentou executar uma super estratégia de vendas na sua empresa e sentiu que os resultados não foram os esperados? No mundo das vendas, frequentemente acontece dos gestores negligenciarem a […]
KPI: entenda o que é e como acompanhar
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Dia do consumidor: como esta data pode aumentar suas vendas
Hoje é o Dia do Consumidor, uma data comemorativa criada para celebrar os direitos e a proteção dos consumidores em todo o mundo. Mas, você já parou para pensar sobre a importância dessa data para […]
Negociação: 12 técnicas que vão te fazer vender mais e melhor
Quando se trabalha com vendas, é comum a sensação de que a dinâmica das vendas apenas se repete, como se a evolução profissional tivesse parado. Dessa forma, toda negociação parece igual, e pior ainda, nem […]
Fidelização de clientes: o que é e como fazer?
Você sabia que adquirir um novo cliente para sua empresa é bem mais caro do que manter um já existente? Dependendo do setor de atuação e do estudo considerado, um novo cliente poderá custar à […]
Contratei vendedores e agora? Guia para uma equipe vencedora
Contratar vendedores é apenas o primeiro passo para construir uma equipe comercial de alta performance. O verdadeiro desafio começa depois: como garantir que esses novos talentos se integrem rapidamente, atinjam bons resultados e impulsionem as […]
Chat GPT: o que é e como pode influenciar nas suas vendas?
De fato, o Chat GPT é uma novidade muito recente no nosso contexto. Porém, uma coisa não é novidade: inovações tecnológicas devem ser implementadas àqueles negócios que querem prosperar no mercado. Para comprovar essa necessidade […]
Livros de vendas: 10 opções para aprender a vender
Ao contrário do que muitos pensam, o trabalho do vendedor não finaliza quando o expediente acaba. Na realidade, a dinâmica do mercado está em constante mudança, consequentemente as técnicas de vendas sofrem várias atualizações. Por […]
Vendas consultivas: o que é e como fazer?
Você já ouviu falar em vendas consultivas? Se você nunca ouviu ou não está familiarizado com esse termo, se prepare para ler o post a seguir que vamos te explicar todos os detalhes dessa abordagem […]
Script de vendas: como criar o roteiro ideal
Quem trabalha com vendas sabe que a abordagem pode ocorrer de mil e uma maneiras diferentes, afinal cada lead vive um contexto específico. Aqui, o script de vendas entra como uma ferramenta de condução que […]
Vendas B2B: aprenda as melhores estratégias
Um desafio comum entre as empresas que trabalham com vendas B2B, também denominadas de business-to-business ou empresa para empresa, é entender as particularidades desse modelo de vendas para colocar em prática as estratégias corretas e, […]
Vendas B2B: 12 tendências para 2023
No setor comercial, o início do ano é o momento de repensar as práticas da empresa e planejar as estratégias para os próximos doze meses. Concorda? Nessa fase, o gestor do negócio realiza uma atividade […]
Gestão estratégica de vendas: por que e como aplicar na sua empresa
Saiba o que é a gestão estratégica de vendas, por que ela é tão importante e como implementar na sua empresa.