Onboarding de vendedores: como fazer?
Onboarding de vendedores é o documento que contém todas as informações necessárias para acelerar o desenvolvimento e aprendizagem de um novo vendedor ao ser recém-efetivado. O onboarding será o norte da gestão e do novo vendedor para seus primeiros passos na máquina de vendas.
Reduzindo o tempo de ramp-up de um vendedor em 3 passos
O ramp-up é a jornada desde de o primeiro momento dele na sua empresa até que ele comece a trazer resultados financeiros com constância. Fazendo uma pequena analogia, podemos considerar que antes do ramp-up o […]
Simplificando a geração de leads
A geração de leads é a etapa do processo de vendas responsável por encontrar os potenciais compradores da sua solução, usando estratégias de geração de demanda com base no perfil ideal de cliente do seu […]
3 passos para vender mais no LinkedIn
“O Linkedin é a maior rede social profissional do mundo, e hoje já conta com mais de 575 milhões usuários registrados, sendo 34 milhões só no Brasil segundo dados divulgados pelo próprio LinkedIn.” Se você […]
Como funcionam as Armas da Persuasão em Vendas?
O que você vai aprender aqui: Você vai aprender nesse artigo: O que são as armas da persuasão? Com sua primeira publicação em 1984, o livro “As Armas da Persuasão” trouxe para o mercado um […]
Planejamento de vendas: transforme seus resultados com uma estratégia bem elaborada
Planejar é essencial. Imagine uma equipe de vendas tentando alcançar grandes objetivos sem um plano claro: cada membro segue em uma direção diferente, os recursos são desperdiçados, e o caos impera. Agora pense no oposto: […]
Como superar os 3 grandes desafios de todo líder de vendas
“O talento vence jogos, mas só o trabalho em equipe ganha campeonatos!” (JORDAN, Michael) Fonte: Google Imagens Na minha opinião essa frase consegue resumir o que difere equipes medianas de equipes de sucesso, incluindo […]
Como Contratar Os Melhores Vendedores do Mercado?
No início da minha carreira como gestor, eu confesso que busquei vários atalhos para contratar vendedores. Pedia indicações a amigos, “fuçava” o Linkedin atrás de top performers que estavam “em busca realocação” e passava bastante […]
A rotina do departamento comercial
Um dos desafios mais comuns que os profissionais de vendas enfrentam é a falta de tempo na rotina. Não importa quantos checks dêem em suas listas de tarefas, sempre há algo a mais. Atualmente, está […]
Processo de vendas: O que é e como implementar?
Se você descobriu recentemente o termo “processo de vendas”, ou está tentando implementar um na sua empresa, mas não faz ideia de por onde começar, esse texto foi feito para você! Para entender melhor o […]
Leads pré-qualificados: a chave para um processo de vendas de sucesso
Utilize a técnica que as maiores empresas estão utilizando para garantir resultados concretos e duradouros...
O que todo gestor precisa saber sobre Inteligência Comercial
Antes de começarmos a falar, de fato, sobre inteligência comercial, vou usar uma situação hipotética para te ajudar a imergir no assunto: João, um gestor de vendas experiente, começa a notar que o rendimento do […]