Pitch de vendas: aprenda a fazer um bom discurso
Mostrar o valor de uma solução por meio de um discurso objetivo é um desafio. Até mesmo os bons vendedores sentem dificuldade em apresentar os benefícios de um produto e convencer o cliente com poucas […]
Objeções: do básico ao avançado
Certa vez estava ministrando um treinamento de vendas, e um aluno perguntou: “Tiago, como eu faço para evitar objeções na hora da venda?”. Ao ouvir a pergunta, o que passou pela minha mente foi, “se […]
Gestor de vendas: o guia para ser um profissional top performer
Aprenda como ser um gestor de vendas que entrega resultados acima da média.
SDR: o que é e qual é o seu papel no time de vendas?
Uma equipe de vendedores e um gestor. Essa era a “configuração” do setor há alguns anos atrás. Com o passar do tempo, as empresas perceberam a necessidade de suporte e a expertise de outros profissionais […]
Forecast: o que é e qual a sua importância para o setor de vendas?
Você já ouviu falar que é impossível prever o futuro, mas que é possível se preparar para ele? Isso vale para todos os âmbitos da vida e no cenário corporativo faz total sentido, ainda mais […]
Sales Engagement: o que todo profissional de vendas precisa saber
Se tem uma coisa que a sua equipe sabe fazer, é vender. Ele batem as metas do mês e às vezes até ultrapassam. Mas você realmente sabe como esses resultados chegam até a sua empresa? […]
Role play em vendas: o que é, como fazer e benefícios
Investir na capacitação da sua equipe de vendas é uma das formas de garantir resultados de alta performance para a sua empresa. Há diversos formatos de treinamentos que você pode aplicar para a sua equipe […]
Cold Call: o que é, como funciona e como potencializa os seus resultados com ele?
Com o passar dos tempos, o Cold Call, uma das metodologias de vendas mais utilizadas pelas empresas, ganhou uma nova roupagem. Entenda como potencializar seus resultados com ele.
Como o SPIN Selling mudou a forma de vender?
O SPIN Selling é uma técnica de vendas que surgiu na década de 80 e que até hoje é aplicado nas operações comerciais mundo afora. Com ele, o foco do vendedor parou de ser o […]
SPIN Selling: um guia para alcançar a excelência em vendas
Entenda SPIN Selling: uma metodologia que consiste na aplicação de perguntas relevantes para ajudar a aumentar o número de fechamento de vendas.
Fluxo de cadência: O que é e como criar
Trazer novos clientes para a sua empresa não é uma tarefa tão simples. Há diversas etapas para chegar no potencial cliente e fechar negócio com ele ao término da jornada. Mas, o que fazer quando […]
Fluxo de cadência: conheça os 3 principais métodos de conexão na prospecção ativa
A prospecção é uma das etapas mais desafiadoras das vendas, isso porque o nível de relacionamento com os prospects é baixo, na grande maiorias das vezes, você não tem certeza das informações que possui sobre […]
Estruturando um processo de vendas: dicas para criar um processo eficiente
Vender não é uma atividade aleatória e os melhores profissionais do mercado sabem muito bem disso. É um trabalho que conecta soluções com clientes que as buscam para resolver uma dor/problema que até o momento […]