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Planejamento estratégico: guia completo para empresas B2B
Quando pensamos em estratégia, três elementos vêm à mente: objetivos, plano de ação e recursos para execução. Embora esses sejam componentes essenciais, o verdadeiro planejamento estratégico vai muito além disso. Ele é a base que […]
SDR: como se tornar um profissional de sucesso em vendas B2B
O SDR (Sales Development Representative) é o profissional responsável por identificar e qualificar potenciais clientes antes de passá-los ao time de vendas.
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Você sabe o que é SEO para vendas? É a sigla para Search Engine Optimization. Traduzida literalmente para o português significa “motor de otimização de busca”. É uma estratégia de marketing digital usada para que […]
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Você já deve saber que o sucesso do seu time comercial depende diretamente da qualidade dos profissionais que compõem a equipe. Um recrutamento bem estruturado reduz a rotatividade, melhora a performance e impulsiona os resultados […]
Treinamento de vendas: entenda o que a sua equipe precisa
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O gestor de vendas é o principal responsável pelas equipes que conquistam novos negócios e oportunidades. Dessa forma, ele é o pilar do desenvolvimento e crescimento da empresa no quesito das vendas.
Matriz de qualificação: o que é e como usar
Matriz de qualificação é uma ferramenta que reúne o framework e processo de qualificação de leads, ou seja, é um passo a passo de como qualificar os leads em todo o processo de vendas.