Como fazer um Cold Call matador em 2022?
O Cold Call é uma das estratégias definidas para o seu departamento comercial, mas não produz o efeito esperado? A sua equipe, por mais conhecimento e técnica que possua, não entrega os melhores resultados com […]
Canais de vendas: 10 maneiras de gerar mais leads
Um dos maiores dilemas de muitos gestores e empreendedores é ter em mãos um produto ou serviço incrível, mas não saber explorar todo o seu potencial comercial. Ainda que eles contem com um time de […]
Prospecção em Vendas SaaS: Por onde começar?
Todo empreendedor deseja que o seu produto ou serviço seja sucesso de vendas, gerando lucratividade alta em pouco tempo. Chegar ao topo requer muito trabalho e esforço. Alguns segmentos podem obter retorno dentro de um […]
O que é a venda consultiva e quais seus benefícios?
Você já utilizou todas as técnicas para aumentar o número de vendas da sua equipe, mas não vê resultados? Que tal recorrer à venda consultiva? Vender requer disposição e investimento para conhecer em cada detalhe […]
Prospecção: entenda porque ela é o coração da operação de vendas
Prospecção. Com certeza você já ouviu falar nessa palavra. E mais de uma vez. E até saiba o que ela significa, mas não sabe a sua importância na totalidade. Estamos falando de uma das etapas […]
Público-alvo, perfil ideal de cliente e personas: entendendo a diferença de uma vez por todas
Antes de conversamos diretamente sobre público-alvo, perfil ideal de cliente e personas, quero te contar uma rápida lembrança minha. Certa vez fui abordado por uma pessoa após uma palestra, e ela me perguntou qual era […]
Os 5 sabotadores das cold calls
A cold call, ou ligação fria, tem sido tema constante de discussões entre especialistas de vendas e marketing. Alguns falam que ela não funciona ou que é um método antiquado. Enquanto muitos surfam na onda […]
Como aumentar o volume de prospecções do meu time comercial?
A prospecção é a etapa na qual se inicia a interação entre vendedores e potenciais clientes. E por ser a porta de entrada, é preciso escolher com cuidado “como” e “por onde” os leads vão […]
Simplificando a geração de leads
A geração de leads é a etapa do processo de vendas responsável por encontrar os potenciais compradores da sua solução, usando estratégias de geração de demanda com base no perfil ideal de cliente do seu […]