Vendas B2B: as principais ferramentas para vender mais
Vendas B2B Um dos primeiros passos para se criar uma empresa é definir um modelo de negócio, afinal é como a empresa cria, entrega e captura valor para o seu cliente – explicando de uma […]
Planejamento de metas: como criar e alcançar objetivos empresariais
Na vida pessoal, estamos acostumados a estabelecer metas, como perder peso, viajar ou aprender um novo idioma. No mundo dos negócios, esse hábito deveria ser ainda mais essencial, mas muitas empresas falham em planejar suas […]
3 Modelos para vender SaaS
Vender uma solução SaaS requer muito estudo e pesquisa, assim como outros tipos de negócio. Ter conhecimento suficiente para fazer uma boa apresentação do seu produto ou serviço gera autoridade e transmite segurança e credibilidade para o potencial cliente.
Como ser um líder de vendas de sucesso
Podemos afirmar que cabe ao líder de vendas olhar estrategicamente para o setor de vendas, tendo como principal função potencializar a equipe.
Gestor de vendas: Conheça os 6 principais perfis
O gestor de vendas é o principal responsável pelas equipes que conquistam novos negócios e oportunidades. Dessa forma, ele é o pilar do desenvolvimento e crescimento da empresa no quesito das vendas.
Cold Calling: Técnicas para qualificar o lead com ligações
Cold Calling é uma técnica por trás das ligações que buscam converter contatos que nunca demonstraram interesse no produto ou serviço que a empresa oferece. Além disso, nunca houve qualquer comunicação prévia entre a marca e essas pessoas.
Forecast de Vendas: Como fazer a previsão das vendas ?
Uma das principais dificuldades no processo de vendas é a capacidade de prever o futuro. Não é possível realmente prever, mas há mecanismos que abrem a sua visão para possíveis acontecimentos futuros, como o forecast.
Matriz de qualificação: o que é e como usar
Matriz de qualificação é uma ferramenta que reúne o framework e processo de qualificação de leads, ou seja, é um passo a passo de como qualificar os leads em todo o processo de vendas.
Gestor de vendas: o guia para ser um profissional top performer
Aprenda como ser um gestor de vendas que entrega resultados acima da média.
Forecast: o que é e qual a sua importância para o setor de vendas?
Você já ouviu falar que é impossível prever o futuro, mas que é possível se preparar para ele? Isso vale para todos os âmbitos da vida e no cenário corporativo faz total sentido, ainda mais […]
Estruturando um processo de vendas: dicas para criar um processo eficiente
Vender não é uma atividade aleatória e os melhores profissionais do mercado sabem muito bem disso. É um trabalho que conecta soluções com clientes que as buscam para resolver uma dor/problema que até o momento […]
Estudo de Caso: Como batemos (de novo) o nosso recorde de vendas com a Paytour?
Objetivos: aumentar as vendas mês a mês. Empresa: A Paytour é uma empresa de tecnologia potiguar, que tem como principal solução um sistema de reservas online para empresas de passeios, atividades e receptivos turísticos a […]