Público-alvo, perfil ideal de cliente e personas: entendendo a diferença de uma vez por todas
Antes de conversamos diretamente sobre público-alvo, perfil ideal de cliente e personas, quero te contar uma rápida lembrança minha. Certa vez fui abordado por uma pessoa após uma palestra, e ela me perguntou qual era […]
A terceirização como forma de recurso para empresas
Hoje vamos falar de um assunto que ao longo dos anos está crescendo bastante nas empresas que buscam cada vez mais economia e especialização: o BPO (Business Process Outsourcing). O BPO faz referência à terceirização […]
O que é churn e como reduzir em seu negócio por recorrência?
Churn é uma métrica importante que mensura quanto sua empresa perdeu de clientes e de receita dentro de um determinado período. Em geral, todas as empresas possuem churn de clientes em algum momento, essa métrica […]
O que é ABM (Account-Based Marketing): 3 vantagens
O que é ABM (Account Based Marketing)? ABM (Account-Based Marketing) é o processo de aprofundamento da estratégia de marketing e vendas de forma personalizada para contas especiais. Podemos que considerar que essa abordagem trás um […]
Mentoria de vendas: como escolher o meu mentor?
Para muitas pessoas, seus primeiros mentores foram seus pais (ou as pessoas que as criaram e educaram). Entretanto, isso que é tão comum na fase inicial das nossas vidas quando crianças, ou seja, contar com […]
Onboarding de vendedores: como fazer?
Onboarding de vendedores é o documento que contém todas as informações necessárias para acelerar o desenvolvimento e aprendizagem de um novo vendedor ao ser recém-efetivado. O onboarding será o norte da gestão e do novo vendedor para seus primeiros passos na máquina de vendas.
Simplificando a geração de leads
A geração de leads é a etapa do processo de vendas responsável por encontrar os potenciais compradores da sua solução, usando estratégias de geração de demanda com base no perfil ideal de cliente do seu […]
3 passos para vender mais no LinkedIn
“O Linkedin é a maior rede social profissional do mundo, e hoje já conta com mais de 575 milhões usuários registrados, sendo 34 milhões só no Brasil segundo dados divulgados pelo próprio LinkedIn.” Se você […]
Como funcionam as Armas da Persuasão em Vendas?
O que você vai aprender aqui: Você vai aprender nesse artigo: O que são as armas da persuasão? Com sua primeira publicação em 1984, o livro “As Armas da Persuasão” trouxe para o mercado um […]
Inbound e Outbound: Entendendo de uma vez por todas
No universo das vendas esses termos são muito conhecidos. No geral eles representam duas maneiras diferentes de trabalhar as estratégias de marketing de uma empresa. Mas o que significam? Quais as diferenças? Calma, vamos conceituar […]