Ciclo PDCA e sua relação com vendas
Você já passou pela seguinte situação: tentou executar uma super estratégia de vendas na sua empresa e sentiu que os resultados não foram os esperados? No mundo das vendas, frequentemente acontece dos gestores negligenciarem a […]
Dia do consumidor: como esta data pode aumentar suas vendas
Hoje é o Dia do Consumidor, uma data comemorativa criada para celebrar os direitos e a proteção dos consumidores em todo o mundo. Mas, você já parou para pensar sobre a importância dessa data para […]
Chat GPT: o que é e como pode influenciar nas suas vendas?
De fato, o Chat GPT é uma novidade muito recente no nosso contexto. Porém, uma coisa não é novidade: inovações tecnológicas devem ser implementadas àqueles negócios que querem prosperar no mercado. Para comprovar essa necessidade […]
Livros de vendas: 10 opções para aprender a vender
Ao contrário do que muitos pensam, o trabalho do vendedor não finaliza quando o expediente acaba. Na realidade, a dinâmica do mercado está em constante mudança, consequentemente as técnicas de vendas sofrem várias atualizações. Por […]
Vendas consultivas: o que é e como fazer?
Você já ouviu falar em vendas consultivas? Se você nunca ouviu ou não está familiarizado com esse termo, se prepare para ler o post a seguir que vamos te explicar todos os detalhes dessa abordagem […]
Vendas B2B: aprenda as melhores estratégias
Um desafio comum entre as empresas que trabalham com vendas B2B, também denominadas de business-to-business ou empresa para empresa, é entender as particularidades desse modelo de vendas para colocar em prática as estratégias corretas e, […]
Vendas B2B: 12 tendências para 2023
No setor comercial, o início do ano é o momento de repensar as práticas da empresa e planejar as estratégias para os próximos doze meses. Concorda? Nessa fase, o gestor do negócio realiza uma atividade […]
Vendas B2B: as principais ferramentas para vender mais
Vendas B2B Um dos primeiros passos para se criar uma empresa é definir um modelo de negócio, afinal é como a empresa cria, entrega e captura valor para o seu cliente – explicando de uma […]
Cross Sell e Up Sell: o que você precisa saber sobre esses termos
Cross sell e up sell são estratégias que te possibilitam vender para quem já te conhece e usa seu serviço.
Descubra o que é framework de vendas e como utilizá-lo
Trabalhar na área de vendas é sinônimo de dominar muita coisa: detalhes sobre o produto ou serviço oferecido, atenção dobrada para as novas tendências do mercado e técnicas para um bom desempenho. Por falar nisso, […]
Pitch de vendas: aprenda a fazer um bom discurso
Mostrar o valor de uma solução por meio de um discurso objetivo é um desafio. Até mesmo os bons vendedores sentem dificuldade em apresentar os benefícios de um produto e convencer o cliente com poucas […]
Objeções: do básico ao avançado
Certa vez estava ministrando um treinamento de vendas, e um aluno perguntou: “Tiago, como eu faço para evitar objeções na hora da venda?”. Ao ouvir a pergunta, o que passou pela minha mente foi, “se […]
Forecast: o que é e qual a sua importância para o setor de vendas?
Você já ouviu falar que é impossível prever o futuro, mas que é possível se preparar para ele? Isso vale para todos os âmbitos da vida e no cenário corporativo faz total sentido, ainda mais […]