A importância de ter um processo de vendas bem definido
O processo de vendas é uma das principais ferramentas para o setor comercial. Com ele, é possível identificar diversas informações importantes para o entendimento, desenvolvimento e crescimento da sua empresa. Essa ferramenta, atrelada a estratégias […]
As melhores ferramentas para o processo de vendas
No ambiente competitivo das vendas B2B, a tecnologia se tornou um pilar essencial para potencializar a produtividade, aumentar a previsibilidade de receitas e melhorar a experiência do cliente. Ter um processo de vendas estruturado é […]
Como acelerar o processo de vendas com uma metodologia de qualificação eficiente
Precisamos ser honestos, o vendedor pode ser competente, habilidoso e com muitos conhecimentos sobre técnica de venda, mesmo assim ele não consegue vender a solução da empresa para qualquer um. Consigo listar pelo menos três […]
Estruturando um processo de vendas: dicas para criar um processo eficiente
Vender não é uma atividade aleatória e os melhores profissionais do mercado sabem muito bem disso. É um trabalho que conecta soluções com clientes que as buscam para resolver uma dor/problema que até o momento […]
Playbook de vendas: o que é e como montar o seu em 7 passos
Num cenário de crescimento de uma empresa, mais cedo ou mais tarde será necessário aumentar o time, principalmente a equipe de vendas. É bastante desafiador para os gestores da área de vendas manter o alinhamento […]
Processo de vendas: O que é e como implementar?
Se você descobriu recentemente o termo “processo de vendas”, ou está tentando implementar um na sua empresa, mas não faz ideia de por onde começar, esse texto foi feito para você! Para entender melhor o […]
Leads pré-qualificados: a chave para um processo de vendas de sucesso
Utilize a técnica que as maiores empresas estão utilizando para garantir resultados concretos e duradouros...