Gestão de pessoas: o guia definitivo para Gestores de Vendas
A gestão de pessoas é um dos maiores desafios da carreira de qualquer profissional. Lidar com o maior patrimônio de uma empresa requer conhecimento não apenas sobre a área, mas principalmente sobre as pessoas que […]
5 motivos para contratar um serviço de Sales Ops na sua empresa
Você vem percebendo que a área de vendas não tem performado bem como em resultados anteriores. Sabe que é necessário mudar a estratégia antes que o cenário se agrave e seja irreversível. Já tentou algumas […]
4 erros de gestão comercial que atrapalham qualquer time de vendas
Não precisa ser expert na área de gestão comercial para saber quando as vendas não vão bem. Basta olhar para os números e para o faturamento e se dar conta que o desempenho está abaixo […]
7 indicadores de desempenho que você deve acompanhar na sua empresa
Você sabia que os indicadores de desempenho são as ferramentas mais confiáveis para obter os dados que a sua empresa necessita? Sem estas informações, não há segurança na tomada de decisão nem é possível identificar […]
5 dicas para ser um excelente gerente comercial
O que vem a sua mente quando você pensa no papel de um gerente comercial? Cobrar a equipe para trazer os resultados propostos para o mês? Sentar e apenas observar tudo o que acontece enquanto […]
Gestão de vendas remota: como fazê-la da forma correta?
Fazer a gestão de vendas de maneira remota é uma tarefa desafiadora para muitos gestores. Afinal, estamos falando de gerir quem está na linha de frente não só representando, mas vendendo o produto ou serviço […]
5 motivos para utilizar um CRM
Sua empresa tem o melhor produto/serviço da região representando por um time de vendas super engajado. Sabia que é possível fazer muito mais com a ajuda da tecnologia, mais precisamente o CRM? Imagina poder gerir […]
Gestão de pessoas em vendas: 10 insights valiosos sobre o assunto
O papel de um gestor de vendas Eu gosto de pensar o papel do gestor em um time de vendas como o de um técnico da seleção de futebol. Ele tem o trabalho árduo de […]
6 principais indicadores em negócios por recorrência
Por que você deve acompanhar indicadores em um negócio de recorrência? Todo negócio por recorrência que tem como principal foco um crescimento acelerado e um impacto relevante no mercado tem como sua principal matriz gestora […]
Como superar os 3 grandes desafios de todo líder de vendas
“O talento vence jogos, mas só o trabalho em equipe ganha campeonatos!” (JORDAN, Michael) Fonte: Google Imagens Na minha opinião essa frase consegue resumir o que difere equipes medianas de equipes de sucesso, incluindo […]
O que todo gestor precisa saber sobre Inteligência Comercial
Antes de começarmos a falar, de fato, sobre inteligência comercial, vou usar uma situação hipotética para te ajudar a imergir no assunto: João, um gestor de vendas experiente, começa a notar que o rendimento do […]