13 tipos de treinamento de vendas para empresas B2B: estratégias para transformar resultados
No mundo das vendas B2B, onde processos são complexos e a personalização é indispensável, o treinamento de vendas é um dos maiores diferenciais para garantir o sucesso. A capacitação contínua da equipe não apenas eleva […]
Montando uma equipe de vendas SaaS de alta performance
Estruturar uma equipe nem sempre é uma tarefa fácil e se for para vender soluções SaaS o desafio pode ser ainda maior. Alguns requisitos são indispensáveis para a função e para o perfil do produto […]
Os 5 principais papéis existentes em uma equipe de vendas
Montar uma equipe de vendas vai muito além de contratar vendedores e um profissional para fazer a gestão do time. Na área há cargos pensados estrategicamente visando a máxima eficiência do processo de vendas da […]
Reduzindo o tempo de ramp-up de um vendedor em 3 passos
O ramp-up é a jornada desde de o primeiro momento dele na sua empresa até que ele comece a trazer resultados financeiros com constância. Fazendo uma pequena analogia, podemos considerar que antes do ramp-up o […]
A rotina do departamento comercial
Um dos desafios mais comuns que os profissionais de vendas enfrentam é a falta de tempo na rotina. Não importa quantos checks dêem em suas listas de tarefas, sempre há algo a mais. Atualmente, está […]