Role play em vendas: o que é, como fazer e benefícios
Investir na capacitação da sua equipe de vendas é uma das formas de garantir resultados de alta performance para a sua empresa. Há diversos formatos de treinamentos que você pode aplicar para a sua equipe […]
Cold Call: o que é, como funciona e como potencializa os seus resultados com ele?
Com o passar dos tempos, o Cold Call, uma das metodologias de vendas mais utilizadas pelas empresas, ganhou uma nova roupagem. Entenda como potencializar seus resultados com ele.
Como o SPIN Selling mudou a forma de vender?
O SPIN Selling é uma técnica de vendas que surgiu na década de 80 e que até hoje é aplicado nas operações comerciais mundo afora. Com ele, o foco do vendedor parou de ser o […]
SPIN Selling: um guia para alcançar a excelência em vendas
Entenda SPIN Selling: uma metodologia que consiste na aplicação de perguntas relevantes para ajudar a aumentar o número de fechamento de vendas.
Fluxo de cadência: O que é e como criar
Trazer novos clientes para a sua empresa não é uma tarefa tão simples. Há diversas etapas para chegar no potencial cliente e fechar negócio com ele ao término da jornada. Mas, o que fazer quando […]
Fluxo de cadência: conheça os 3 principais métodos de conexão na prospecção ativa
A prospecção é uma das etapas mais desafiadoras das vendas, isso porque o nível de relacionamento com os prospects é baixo, na grande maiorias das vezes, você não tem certeza das informações que possui sobre […]
Estruturando um processo de vendas: dicas para criar um processo eficiente
Vender não é uma atividade aleatória e os melhores profissionais do mercado sabem muito bem disso. É um trabalho que conecta soluções com clientes que as buscam para resolver uma dor/problema que até o momento […]
4 problemas que uma consultoria de vendas resolve em uma empresa
Você analisou o cenário do time comercial da sua empresa e viu que os números estão bem abaixo do esperado. Mesmo com uma equipe eficiente, que faz a sua solução chegar ao cliente certo, a […]
Gestão de pessoas: o guia definitivo para Gestores de Vendas
A gestão de pessoas é um dos maiores desafios da carreira de qualquer profissional. Lidar com o maior patrimônio de uma empresa requer conhecimento não apenas sobre a área, mas principalmente sobre as pessoas que […]
As 5 principais qualidades de um bom vendedor
No blog de hoje, quero começar contando uma grande verdade sobre o universo de vendas: nenhum vendedor nasce pronto! Parece simples, e talvez seja mesmo. Mas algumas vezes essa premissa é deixada de lado. Bem, […]
Funil de Vendas SaaS: como construir o seu
Você mais do que ninguém sabe o potencial do seu negócio SaaS. Tem total ciência de que a sua solução pode solucionar diversas dores dos seus clientes. Mas essa troca só pode se tornar real […]
Vendas SaaS: guia para estruturar e gerir as vendas do seu software
Você recebeu uma missão incrível que parece impossível aos seus olhos: gerenciar um time comercial de SaaS. É aquele misto de frio na barriga com a sensação de que não vai dar conta porque ainda […]
Como ser um vendedor mais produtivo em 4 passos
Você sabe que é um excelente profissional e que é capaz de conquistar os melhores resultados. E sabe também que há sempre várias possibilidades para potencializar a sua performance para ser o melhor vendedor do […]