5 motivos para utilizar um CRM
Sua empresa tem o melhor produto/serviço da região representando por um time de vendas super engajado. Sabia que é possível fazer muito mais com a ajuda da tecnologia, mais precisamente o CRM? Imagina poder gerir […]
Funil de vendas: o que é e como ele funciona?
Um processo de vendas estruturado e bem definido tem várias fases. Ou você estava pensando que a venda é efetivada logo no primeiro momento em que o possível cliente dá indícios sobre o que ele […]
8 benefícios que uma consultoria de vendas traz para o seu negócio
Seu produto/serviço é incrível. Seu time comercial é um show à parte. Porém, as vendas estagnaram e o crescimento da empresa idem. E você se pergunta o que está acontecendo. Já parou pra pensar que […]
Prospecção: entenda porque ela é o coração da operação de vendas
Prospecção. Com certeza você já ouviu falar nessa palavra. E mais de uma vez. E até saiba o que ela significa, mas não sabe a sua importância na totalidade. Estamos falando de uma das etapas […]
Estratégia de vendas: 7 passos para construir a sua
Entenda por que adotar uma estratégia desde o início de um projeto é essencial para alcançar seus objetivos com mais foco, direção e resultados reais.
5 dicas de ouro para vender mais em vendas B2B
Descubra como se destacar no mercado B2B e aumentar suas vendas entregando mais valor, mesmo diante de tantos concorrentes oferecendo soluções similares.
SaaS: o que é, como funciona e como vendê-lo
O SaaS é a revolução da forma de consumo de serviços e uso de tecnologias para os mais diversos fins, levando muito mais eficiência para os clientes e para as empresas desenvolvedoras.
Público-alvo, perfil ideal de cliente e personas: entendendo a diferença de uma vez por todas
Antes de conversamos diretamente sobre público-alvo, perfil ideal de cliente e personas, quero te contar uma rápida lembrança minha. Certa vez fui abordado por uma pessoa após uma palestra, e ela me perguntou qual era […]
A terceirização como forma de recurso para empresas
Hoje vamos falar de um assunto que ao longo dos anos está crescendo bastante nas empresas que buscam cada vez mais economia e especialização: o BPO (Business Process Outsourcing). O BPO faz referência à terceirização […]
Gestão de pessoas em vendas: 10 insights valiosos sobre o assunto
O papel de um gestor de vendas Eu gosto de pensar o papel do gestor em um time de vendas como o de um técnico da seleção de futebol. Ele tem o trabalho árduo de […]
Os 5 sabotadores das cold calls
A cold call, ou ligação fria, tem sido tema constante de discussões entre especialistas de vendas e marketing. Alguns falam que ela não funciona ou que é um método antiquado. Enquanto muitos surfam na onda […]
6 principais indicadores em negócios por recorrência
Por que você deve acompanhar indicadores em um negócio de recorrência? Todo negócio por recorrência que tem como principal foco um crescimento acelerado e um impacto relevante no mercado tem como sua principal matriz gestora […]