Gestão de pessoas em vendas: 10 insights valiosos sobre o assunto
O papel de um gestor de vendas Eu gosto de pensar o papel do gestor em um time de vendas como o de um técnico da seleção de futebol. Ele tem o trabalho árduo de […]
Os 5 sabotadores das cold calls
A cold call, ou ligação fria, tem sido tema constante de discussões entre especialistas de vendas e marketing. Alguns falam que ela não funciona ou que é um método antiquado. Enquanto muitos surfam na onda […]
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O que é churn e como reduzir em seu negócio por recorrência?
Churn é uma métrica importante que mensura quanto sua empresa perdeu de clientes e de receita dentro de um determinado período. Em geral, todas as empresas possuem churn de clientes em algum momento, essa métrica […]
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Velit Tecnologia e WayABA
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Montando uma máquina de Inside Sales para negócios recorrentes em 4 passos
O que é inside sales? O modelo de Inside Sales nos últimos anos vem transformando a cara das operações comerciais que antes contavam com enormes equipes de vendedores externos que faziam o famoso P.A.P. (porta […]
Como aumentar o volume de prospecções do meu time comercial?
A prospecção é a etapa na qual se inicia a interação entre vendedores e potenciais clientes. E por ser a porta de entrada, é preciso escolher com cuidado “como” e “por onde” os leads vão […]