Jornada de compra do cliente: o que é e como ela funciona?
Uma boa estratégia de marketing e vendas é indispensável para o sucesso do produto ou serviço de uma empresa. Ela ajuda na elaboração de conteúdos mais estratégicos para a persona da marca e, assim, conduzir […]
Prospecção em Vendas SaaS: Por onde começar?
Todo empreendedor deseja que o seu produto ou serviço seja sucesso de vendas, gerando lucratividade alta em pouco tempo. Chegar ao topo requer muito trabalho e esforço. Alguns segmentos podem obter retorno dentro de um […]
Estudo de Caso: Como batemos (de novo) o nosso recorde de vendas com a Paytour?
Objetivos: aumentar as vendas mês a mês. Empresa: A Paytour é uma empresa de tecnologia potiguar, que tem como principal solução um sistema de reservas online para empresas de passeios, atividades e receptivos turísticos a […]
O que é a venda consultiva e quais seus benefícios?
Você já utilizou todas as técnicas para aumentar o número de vendas da sua equipe, mas não vê resultados? Que tal recorrer à venda consultiva? Vender requer disposição e investimento para conhecer em cada detalhe […]
7 indicadores de desempenho que você deve acompanhar na sua empresa
Você sabia que os indicadores de desempenho são as ferramentas mais confiáveis para obter os dados que a sua empresa necessita? Sem estas informações, não há segurança na tomada de decisão nem é possível identificar […]
Vendendo no home office: 7 dicas para montar uma rotina de alta performance
A pandemia causada pelo COVID-19 trouxe para a maioria das organizações uma nova realidade: o trabalho home office. Sim, falamos “maioria” porque a prática já era adotada antes em algumas empresas, restrita a alguns cargos […]
O que é vendas outbound e como aplicar no meu negócio?
Nos últimos anos, dois termos estiveram presentes na vida dos empreendedores e gestores de vendas: Vendas Inbound e Outbound. Afinal, quem não gostaria de investir em uma técnica de vendas de baixo custo e com […]
Guia definitivo de recrutamento de vendedores: atraia e contrate os melhores
A contratação de vendedores errados pode resultar em baixa produtividade, perda de recursos e impacto negativo nos resultados. Por isso, um processo de recrutamento estruturado é essencial para atrair e selecionar os melhores talentos. Neste […]
9 gatilhos mentais para utilizar em uma negociação
Aprenda a usar 9 gatilhos mentais poderosos na fase de negociação e aumente suas chances de ouvir o “sim” que fecha vendas e soluciona dores do cliente.
5 dicas para ser um excelente gerente comercial
O que vem a sua mente quando você pensa no papel de um gerente comercial? Cobrar a equipe para trazer os resultados propostos para o mês? Sentar e apenas observar tudo o que acontece enquanto […]
O que é rapport e como ele influencia na hora de vender mais?
Imaginamos que você tem buscado outras formas de tornar o seu produto ou serviço ainda mais atrativo ultimamente. Mesmo sabendo de todo o potencial que ele possui no mercado, você sente que precisa de outros […]
Como estruturar um planejamento de vendas eficaz em 5 passos
Vendas não é apenas uma habilidade; é uma ciência que requer planejamento, estratégia e execução disciplinada. No mundo B2B, onde as decisões são baseadas em dados, confiança e resultados tangíveis, o sucesso nas vendas depende […]