Case de sucesso – beAnalytic

O que você vai aprender neste case

Entenda a importância de um processo de vendas bem estruturado para maximizar o potencial das soluções que sua empresa oferece.

O desafio

A beAnalytic, empresa de tecnologia focada em soluções de análise de dados, enfrentava desafios significativos na área comercial. Apesar de seu produto excepcional e dos grandes resultados entregues aos clientes, havia problemas evidentes:

• Processo de vendas parcialmente estruturado, mas não implantado, resultando em baixa produtividade da equipe comercial;
• Dificuldade do gestor comercial em acompanhar os resultados do time devido à falta de um processo bem definido;
• Resultados de vendas obtidos por esforços individuais, causando imprevisibilidade;
• Ausência de um CRM para registrar as atividades da equipe de vendas.

Para solucionar essas questões, fomos contratados para fornecer serviços de Sales Ops e Sales Enablement à beAnalytic.

Entregas realizadas

• Implantação completa do processo de vendas;
• Estabelecimento de fluxos de cadência e follow-up;
• Introdução de um modelo de gestão comercial, permitindo ao gestor analisar a performance do processo e da equipe.

Resultados obtidos

• Aumento de 260% nas vendas no primeiro trimestre do projeto;
• Maior previsibilidade dos resultados comerciais;
• Melhora na experiência dos leads prospectados.

Este case de sucesso destaca como a implantação de um processo de vendas bem definido pode transformar os resultados comerciais de uma empresa. A beAnalytic superou suas dificuldades e alcançou um crescimento significativo com nossa consultoria especializada em Sales Ops e Sales Enablement, tornando-se um exemplo claro da importância de uma estratégia comercial sólida.