Alguns anos atrás, a principal estratégia de geração de leads se baseava na busca ativa pelo cliente, como em propagandas de rádio, TV, jornais, revistas, entre outros meios tradicionais de publicidade.
Assim, a marca precisava interromper a programação do cliente para se apresentar. E aquelas empresas pequenas, sem dinheiro para investir em outdoor, por exemplo, tinham dificuldade em se destacar na mídia.
Hoje em dia, o meio digital abriu espaço para novas estratégias de marketing, com foco em atrair o lead através de conteúdo relevante.
O tráfego orgânico é a maior fonte de geração de leads atualmente. E sabe qual é a melhor parte disso tudo? Você não precisa gastar rios de dinheiro para ter visibilidade no meio digital.
Venha entender de uma vez por todas o que é tráfego orgânico e como implementá-lo na sua empresa.
O que é tráfego orgânico?
Tráfego orgânico é o conjunto de visitas que chega a um site de maneira espontânea, ou seja, sem usar anúncios.
Analisando o Google, que é a ferramenta de busca mais acessada no mundo, podemos dizer que o canal orgânico é o que mais leva visitantes aos sites de empresas brasileiras, chegando a 35% do total de acessos.
Agora pense comigo, se sua empresa faz uma estratégia bem elaborada de tráfego orgânico, seu site vai atrair visitantes, mas não adianta parar por aqui, afinal visitantes não compram sua solução.
O ideal é que o canal orgânico funcione como uma porta de entrada. Depois disso, o tráfego deve ser direcionado de forma eficaz para capturar os leads.
Em resumo, por meio do bom uso do canal orgânico, você tem mais chances de transformar seus visitantes em leads qualificados e, eventualmente, em clientes.
Tráfego orgânico ou tráfego pago?
Como vimos, o tráfego orgânico utiliza boas práticas para receber visitantes no site. Enquanto isso, o tráfego pago é feito através de anúncios, então a empresa paga pelos visitantes.
Mesmo sem fazer seu uso, você já deve ser familiarizado com os anúncios pagos, pois costumam aparecer no topo dos resultados de busca. No caso do Google, o tráfego pago é o famoso Google Ads, no qual o valor é baseado no número de cliques.
Mas afinal, qual é o melhor para sua empresa?
Primeiro, deve-se avaliar os recursos disponíveis da empresa. Evidentemente, a mídia paga requer um investimento maior, enquanto o tráfego orgânico proporciona a redução de custos.
Mas calma, não adianta escolher a última opção somente porque é “gratuita”. Vale lembrar que a criação de conteúdo relevante, a otimização do site e a construção de autoridade requerem investimento, seja de tempo e esforço da equipe ou de dinheiro para contratar profissionais por fora.
Segundo, é importante refletir sobre os objetivos do negócio: você quer velocidade ou sustentabilidade? Veja bem, o tráfego pago entrega resultados mais rápidos, já que os anúncios são exibidos imediatamente. Assim, é possível escalar as campanhas de maneira ágil.
Já o tráfego orgânico possui impacto sustentável e a longo prazo, assim os resultados da estratégia orgânica não têm prazo para se esgotar.
Como gerar leads com tráfego orgânico?
Segundo o panorama de geração de leads no Brasil, mais de 30% dos acessos no segmento B2B vêm da busca orgânica. Mas por onde começar a implementação do tráfego orgânico?
SEO
Nosso principal objetivo com as estratégias de tráfego orgânico é atrair visitantes ao site da empresa, certo?
Mas como fazer isso se a página da empresa está longe das primeiras posições de pesquisa? Afinal, dificilmente o lead vai encontrar seu site dessa forma.
Por isso, o primeiro passo é o trabalho de SEO, sigla para Search Engine Optimization, isto é, otimização dos motores de busca. Basicamente, SEO é um conjunto de técnicas que influencia os algoritmos dos buscadores com o intuito de se posicionar melhor nas pesquisas.
Algumas práticas importantes para gerar tráfego através de SEO são a identificação de palavras-chave, a criação de conteúdo de qualidade, a otimização da página e a análise do desempenho.
Este guia prático sobre SEO pode te ajudar nos primeiros passos.
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo também é uma estratégia para gerar tráfego sem recorrer a fontes pagas, pois a produção de conteúdo relevante é utilizada para atrair visitantes.
Em resumo, a criação de textos, vídeos, ebooks e posts são uma maneira eficaz de educar seu público-alvo sobre um problema e apresentar sua solução.
Email marketing
Vamos supor que sua empresa está mantendo um processo saudável até aqui, conquistando um bom número de visitantes e convertendo boa parte em leads, porém a estratégia não está afetando a quantidade de clientes.
O email marketing é um dos melhores canais para construir um relacionamento com o potencial cliente e nutrir seus leads até o momento da compra, certificando-se de que sua marca não caia no esquecimento.
Parcerias
Outra dica para gerar leads com tráfego orgânico é firmar parcerias com negócios cujo público tem perfil para consumir sua solução.
Isso pode ser feito por meio de participações em vídeos, collabs no Instagram, troca de links em blog posts, entre outras maneiras criativas.
Uma boa estratégia de parceria auxilia no alcance de novos visitantes, na autoridade da marca e na visibilidade da empresa.
Mídias sociais
Como consumidores, sabemos que boa parte do nosso tempo é dedicado a navegar nas redes sociais. Portanto, como gestores de negócios, também é essencial direcionar esforços para aproveitar esses canais.
Aqui, o foco é atrair o público para os canais de conversão, o que pode ser feito por meio de criação de conteúdos valiosos, engajamento com o público e inclusão de CTAs atraentes.
Alinhando expectativas
Ao colocar as estratégias em prática, você pode esperar alguns resultados, como:
Redução de custos
Para começar, sem colocar na conta os possíveis profissionais envolvidos, o tráfego orgânico auxilia na redução de custos das estratégias de marketing, porque o valor do investimento costuma ser menor do que o custo de mídias pagas.
Consequentemente, o custo de aquisição de clientes diminui e a margem de lucros sobre as vendas aumenta.
Duração
Enquanto os anúncios têm prazo de validade, o tráfego orgânico pode gerar resultados por tempo indeterminado. Desse modo, um mesmo conteúdo pode gerar inúmeras vendas por um longo período.
Mas vale lembrar que essa estratégia requer tempo, dedicação e paciência, pois o aumento do tráfego orgânico ocorre de forma gradual. Em outras palavras, chegar ao topo das pesquisas no Google não acontece do dia para noite. E mesmo com o sucesso da estratégia, manter-se lá é um trabalho contínuo.
Credibilidade
Quem nunca deixou de clicar em um anúncio pago pois sabia que o intuito da página era realizar uma venda?
No caso do tráfego orgânico, a atenção do visitante é direcionada àquele site de maneira genuína, assim o usuário tende a confiar mais nas informações apresentadas.
Relacionamento com o cliente
Como o tráfego orgânico não busca uma venda imediata, há mais chances de construir um relacionamento próximo com o cliente e fortalecer a imagem da empresa.
Visibilidade da marca
Por último, ao se destacar nas primeiras posições do Google, a marca ganha mais visibilidade. Claro, quanto mais seu site aparece nos resultados de pesquisa, maior a exposição para potenciais clientes.
Mas além disso, outra consequência positiva do bom ranqueamento nos motores de busca é a construção de autoridade da marca, que se destaca e passa a ser reconhecida no mercado.
Conclusão
O tráfego orgânico é muito mais do que uma opção interessante para gerar leads. Na era digital, a capacidade de se destacar nos motores de busca e atrair visitantes por meio de conteúdo é fundamental para o crescimento do negócio.
Ainda, é importante saber que a escolha por utilizar o canal orgânico não exclui a possibilidade de explorar o tráfego pago, quando coincide com os objetivos da empresa, afinal os dois métodos se complementam.
Por isso, é hora de rever as estratégias da sua empresa e incluir as melhores práticas para gerar tráfego orgânico.
Agora, você já sabe por onde começar.
Boas vendas!
