8 benefícios que uma consultoria de vendas traz para o seu negócio
Seu produto/serviço é incrível. Seu time comercial é um show à parte. Porém, as vendas estagnaram e o crescimento da empresa idem. E você se pergunta o que está acontecendo. Já parou pra pensar que […]
Prospecção: entenda porque ela é o coração da operação de vendas
Prospecção. Com certeza você já ouviu falar nessa palavra. E mais de uma vez. E até saiba o que ela significa, mas não sabe a sua importância na totalidade. Estamos falando de uma das etapas […]
Estratégia de vendas: 7 passos para construir a sua
Entenda por que adotar uma estratégia desde o início de um projeto é essencial para alcançar seus objetivos com mais foco, direção e resultados reais.
SaaS: o que é, como funciona e como vendê-lo
O SaaS é a revolução da forma de consumo de serviços e uso de tecnologias para os mais diversos fins, levando muito mais eficiência para os clientes e para as empresas desenvolvedoras.
O que é churn e como reduzir em seu negócio por recorrência?
Churn é uma métrica importante que mensura quanto sua empresa perdeu de clientes e de receita dentro de um determinado período. Em geral, todas as empresas possuem churn de clientes em algum momento, essa métrica […]
Mentoria de vendas: como escolher o meu mentor?
Para muitas pessoas, seus primeiros mentores foram seus pais (ou as pessoas que as criaram e educaram). Entretanto, isso que é tão comum na fase inicial das nossas vidas quando crianças, ou seja, contar com […]
Como funcionam as Armas da Persuasão em Vendas?
O que você vai aprender aqui: Você vai aprender nesse artigo: O que são as armas da persuasão? Com sua primeira publicação em 1984, o livro “As Armas da Persuasão” trouxe para o mercado um […]
Planejamento de vendas: transforme seus resultados com uma estratégia bem elaborada
Planejar é essencial. Imagine uma equipe de vendas tentando alcançar grandes objetivos sem um plano claro: cada membro segue em uma direção diferente, os recursos são desperdiçados, e o caos impera. Agora pense no oposto: […]
Como superar os 3 grandes desafios de todo líder de vendas
“O talento vence jogos, mas só o trabalho em equipe ganha campeonatos!” (JORDAN, Michael) Fonte: Google Imagens Na minha opinião essa frase consegue resumir o que difere equipes medianas de equipes de sucesso, incluindo […]
Processo de vendas: O que é e como implementar?
Se você descobriu recentemente o termo “processo de vendas”, ou está tentando implementar um na sua empresa, mas não faz ideia de por onde começar, esse texto foi feito para você! Para entender melhor o […]
5 habilidades essenciais para vender mais em 2019
Não importa o período do ano, onde está situada, se oferta produtos ou serviços, em qual segmento atua. Toda empresa precisa vender! Partindo desse pressuposto, as equipes de vendas e de pré-vendas precisam de profissionais […]