Cold Calling: Técnicas para qualificar o lead com ligações
Cold Calling é uma técnica por trás das ligações que buscam converter contatos que nunca demonstraram interesse no produto ou serviço que a empresa oferece. Além disso, nunca houve qualquer comunicação prévia entre a marca e essas pessoas.
Como o SPIN Selling mudou a forma de vender?
O SPIN Selling é uma técnica de vendas que surgiu na década de 80 e que até hoje é aplicado nas operações comerciais mundo afora. Com ele, o foco do vendedor parou de ser o […]
SPIN Selling: um guia para alcançar a excelência em vendas
Entenda SPIN Selling: uma metodologia que consiste na aplicação de perguntas relevantes para ajudar a aumentar o número de fechamento de vendas.