Gestor de vendas: o guia para ser um profissional top performer
Aprenda como ser um gestor de vendas que entrega resultados acima da média.
Sales Engagement: o que todo profissional de vendas precisa saber
Se tem uma coisa que a sua equipe sabe fazer, é vender. Ele batem as metas do mês e às vezes até ultrapassam. Mas você realmente sabe como esses resultados chegam até a sua empresa? […]
Customer Success: o segredo para reter mais clientes
Você conhece cada etapa da jornada que envolve a aquisição de um cliente para o seu negócio. Sabe muito bem que é preciso empregar esforços para expandir a sua marca. O valor da sua solução […]
Os 5 principais papéis existentes em uma equipe de vendas
Montar uma equipe de vendas vai muito além de contratar vendedores e um profissional para fazer a gestão do time. Na área há cargos pensados estrategicamente visando a máxima eficiência do processo de vendas da […]
Como estruturar um planejamento de vendas eficaz em 5 passos
Vendas não é apenas uma habilidade; é uma ciência que requer planejamento, estratégia e execução disciplinada. No mundo B2B, onde as decisões são baseadas em dados, confiança e resultados tangíveis, o sucesso nas vendas depende […]
Gestão de vendas remota: como fazê-la da forma correta?
Fazer a gestão de vendas de maneira remota é uma tarefa desafiadora para muitos gestores. Afinal, estamos falando de gerir quem está na linha de frente não só representando, mas vendendo o produto ou serviço […]
Gestão de pessoas em vendas: 10 insights valiosos sobre o assunto
O papel de um gestor de vendas Eu gosto de pensar o papel do gestor em um time de vendas como o de um técnico da seleção de futebol. Ele tem o trabalho árduo de […]
Mentoria de vendas: como escolher o meu mentor?
Para muitas pessoas, seus primeiros mentores foram seus pais (ou as pessoas que as criaram e educaram). Entretanto, isso que é tão comum na fase inicial das nossas vidas quando crianças, ou seja, contar com […]