Prospecção: entenda porque ela é o coração da operação de vendas
Prospecção. Com certeza você já ouviu falar nessa palavra. E mais de uma vez. E até saiba o que ela significa, mas não sabe a sua importância na totalidade. Estamos falando de uma das etapas […]
Os 5 sabotadores das cold calls
A cold call, ou ligação fria, tem sido tema constante de discussões entre especialistas de vendas e marketing. Alguns falam que ela não funciona ou que é um método antiquado. Enquanto muitos surfam na onda […]
Como aumentar o volume de prospecções do meu time comercial?
A prospecção é a etapa na qual se inicia a interação entre vendedores e potenciais clientes. E por ser a porta de entrada, é preciso escolher com cuidado “como” e “por onde” os leads vão […]
Inbound e Outbound: Entendendo de uma vez por todas
No universo das vendas esses termos são muito conhecidos. No geral eles representam duas maneiras diferentes de trabalhar as estratégias de marketing de uma empresa. Mas o que significam? Quais as diferenças? Calma, vamos conceituar […]