Vender uma solução SaaS requer muito estudo e pesquisa, assim como outros tipos de negócio. Ter conhecimento suficiente para fazer uma boa apresentação do seu produto ou serviço gera autoridade e transmite segurança e credibilidade para o potencial cliente.
Podemos afirmar que cabe ao líder olhar estrategicamente para o setor de vendas, tendo como principal função potencializar a equipe.
O gestor de vendas é o principal responsável pelas equipes que conquistam novos negócios e oportunidades. Dessa forma, ele é o pilar do desenvolvimento e crescimento da empresa no quesito das vendas.
Cold Calling é uma técnica por trás das ligações que buscam converter contatos que nunca demonstraram interesse no produto ou serviço que a empresa oferece. Além disso, nunca houve qualquer comunicação prévia entre a marca e essas pessoas.
O cross sell, ou venda cruzada, é o oferecimento de um produto ou serviço complementar com base na compra do cliente.
Uma das principais dificuldades no processo de vendas é a capacidade de prever o futuro. Não é possível realmente prever, mas há mecanismos que abrem a sua visão para possíveis acontecimentos futuros, como o forecast.
Matriz de qualificação é uma ferramenta que reúne o framework e processo de qualificação de leads, ou seja, é um passo a passo de como qualificar os leads em todo o processo de vendas.
Trabalhar na área de vendas é sinônimo de dominar muita coisa: detalhes sobre o produto
Você sabia que há várias possibilidades de atuação para a função de closer? Afinal, esse
Falar sobre SaaS é um dos nossos assuntos queridinhos por aqui! E isso porque diferente
Somos uma assessoria em vendas para empresas B2B que entrega soluções para otimizar e acompanhar seu setor de vendas nos pilares de gestão, processo de vendas e pessoas.
