4 erros de gestão comercial que atrapalham qualquer time de vendas
Não precisa ser expert na área de gestão comercial para saber quando as vendas não vão bem. Basta olhar para os números e para o faturamento e se dar conta que o desempenho está abaixo […]
Qualificação de leads: 5 metodologias para utilizar nessa fase da venda
Ter dificuldades com a qualificação de leads é um dos problemas mais comuns das empresas e gestores. Se você passa por isso, sabe muito bem o que acontece: perde-se muito tempo com leads que não […]
Jornada de compra do cliente: o que é e como ela funciona?
Uma boa estratégia de marketing e vendas é indispensável para o sucesso do produto ou serviço de uma empresa. Ela ajuda na elaboração de conteúdos mais estratégicos para a persona da marca e, assim, conduzir […]
Prospecção em Vendas SaaS: Por onde começar?
Todo empreendedor deseja que o seu produto ou serviço seja sucesso de vendas, gerando lucratividade alta em pouco tempo. Chegar ao topo requer muito trabalho e esforço. Alguns segmentos podem obter retorno dentro de um […]
Estudo de Caso: Como batemos (de novo) o nosso recorde de vendas com a Paytour?
Objetivos: aumentar as vendas mês a mês. Empresa: A Paytour é uma empresa de tecnologia potiguar, que tem como principal solução um sistema de reservas online para empresas de passeios, atividades e receptivos turísticos a […]
O que é a venda consultiva e quais seus benefícios?
Você já utilizou todas as técnicas para aumentar o número de vendas da sua equipe, mas não vê resultados? Que tal recorrer à venda consultiva? Vender requer disposição e investimento para conhecer em cada detalhe […]
7 indicadores de desempenho que você deve acompanhar na sua empresa
Você sabia que os indicadores de desempenho são as ferramentas mais confiáveis para obter os dados que a sua empresa necessita? Sem estas informações, não há segurança na tomada de decisão nem é possível identificar […]
Vendendo no home office: 7 dicas para montar uma rotina de alta performance
A pandemia causada pelo COVID-19 trouxe para a maioria das organizações uma nova realidade: o trabalho home office. Sim, falamos “maioria” porque a prática já era adotada antes em algumas empresas, restrita a alguns cargos […]
O que é vendas outbound e como aplicar no meu negócio?
Nos últimos anos, dois termos estiveram presentes na vida dos empreendedores e gestores de vendas: Vendas Inbound e Outbound. Afinal, quem não gostaria de investir em uma técnica de vendas de baixo custo e com […]
Guia definitivo de recrutamento de vendedores: atraia e contrate os melhores
A contratação de vendedores errados pode resultar em baixa produtividade, perda de recursos e impacto negativo nos resultados. Por isso, um processo de recrutamento estruturado é essencial para atrair e selecionar os melhores talentos. Neste […]
9 gatilhos mentais para utilizar em uma negociação
Aprenda a usar 9 gatilhos mentais poderosos na fase de negociação e aumente suas chances de ouvir o “sim” que fecha vendas e soluciona dores do cliente.
5 dicas para ser um excelente gerente comercial
O que vem a sua mente quando você pensa no papel de um gerente comercial? Cobrar a equipe para trazer os resultados propostos para o mês? Sentar e apenas observar tudo o que acontece enquanto […]