3 Modelos para vender SaaS
Vender uma solução SaaS requer muito estudo e pesquisa, assim como outros tipos de negócio. Ter conhecimento suficiente para fazer uma boa apresentação do seu produto ou serviço gera autoridade e transmite segurança e credibilidade para o potencial cliente.
Como ser um líder de vendas de sucesso
Podemos afirmar que cabe ao líder de vendas olhar estrategicamente para o setor de vendas, tendo como principal função potencializar a equipe.
Gestor de vendas: Conheça os 6 principais perfis
O gestor de vendas é o principal responsável pelas equipes que conquistam novos negócios e oportunidades. Dessa forma, ele é o pilar do desenvolvimento e crescimento da empresa no quesito das vendas.
Cold Calling: Técnicas para qualificar o lead com ligações
Cold Calling é uma técnica por trás das ligações que buscam converter contatos que nunca demonstraram interesse no produto ou serviço que a empresa oferece. Além disso, nunca houve qualquer comunicação prévia entre a marca e essas pessoas.
Cross Sell e Up Sell: o que você precisa saber sobre esses termos
Cross sell e up sell são estratégias que te possibilitam vender para quem já te conhece e usa seu serviço.
Forecast de Vendas: Como fazer a previsão das vendas ?
Uma das principais dificuldades no processo de vendas é a capacidade de prever o futuro. Não é possível realmente prever, mas há mecanismos que abrem a sua visão para possíveis acontecimentos futuros, como o forecast.
Matriz de qualificação: o que é e como usar
Matriz de qualificação é uma ferramenta que reúne o framework e processo de qualificação de leads, ou seja, é um passo a passo de como qualificar os leads em todo o processo de vendas.
Descubra o que é framework de vendas e como utilizá-lo
Trabalhar na área de vendas é sinônimo de dominar muita coisa: detalhes sobre o produto ou serviço oferecido, atenção dobrada para as novas tendências do mercado e técnicas para um bom desempenho. Por falar nisso, […]
Closer: qual o seu papel no time de vendas?
Você sabia que há várias possibilidades de atuação para a função de closer? Afinal, esse é um cargo essencial na área de vendas. Quando falamos de vendas B2B, um processo de vendas bem estruturado começa […]
SaaS: quais as principais métricas você precisa analisar
Falar sobre SaaS é um dos nossos assuntos queridinhos por aqui! E isso porque diferente de softwares convencionais que são adquiridos por demanda, ou seja, soluções projetadas especificamente para uma empresa em particular, o modelo […]
SaaS: conheça as melhores ferramentas para o seu negócio
Você já deve saber que SaaS significa Software as a Service. Como consumidores, o modelo SaaS faz parte da nossa realidade: Netflix, Spotify, Dropbox e outros softwares comprovam esse fato. Mas como gestor de uma […]
Líder de vendas: Tudo que você precisa saber para se tornar um 
A liderança de um time de vendas é a meta de muitos vendedores, principalmente, aqueles que têm resultados acima da média. Ter a liderança de vendas como plano de carreira é ótimo, se você realmente […]
LDR, SDR, BDR e Closer: conheça os possíveis cargos do profissional de vendas
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