Negociação: 12 técnicas que vão te fazer vender mais e melhor
Quando se trabalha com vendas, é comum a sensação de que a dinâmica das vendas apenas se repete, como se a evolução profissional tivesse parado. Dessa forma, toda negociação parece igual, e pior ainda, nem […]
Fidelização de clientes: o que é e como fazer?
Você sabia que adquirir um novo cliente para sua empresa é bem mais caro do que manter um já existente? Dependendo do setor de atuação e do estudo considerado, um novo cliente poderá custar à […]
Contratei vendedores e agora? Guia para uma equipe vencedora
Contratar vendedores é apenas o primeiro passo para construir uma equipe comercial de alta performance. O verdadeiro desafio começa depois: como garantir que esses novos talentos se integrem rapidamente, atinjam bons resultados e impulsionem as […]
Chat GPT: o que é e como pode influenciar nas suas vendas?
De fato, o Chat GPT é uma novidade muito recente no nosso contexto. Porém, uma coisa não é novidade: inovações tecnológicas devem ser implementadas àqueles negócios que querem prosperar no mercado. Para comprovar essa necessidade […]
Livros de vendas: 10 opções para aprender a vender
Ao contrário do que muitos pensam, o trabalho do vendedor não finaliza quando o expediente acaba. Na realidade, a dinâmica do mercado está em constante mudança, consequentemente as técnicas de vendas sofrem várias atualizações. Por […]
Vendas consultivas: o que é e como fazer?
Você já ouviu falar em vendas consultivas? Se você nunca ouviu ou não está familiarizado com esse termo, se prepare para ler o post a seguir que vamos te explicar todos os detalhes dessa abordagem […]
Script de vendas: como criar o roteiro ideal
Quem trabalha com vendas sabe que a abordagem pode ocorrer de mil e uma maneiras diferentes, afinal cada lead vive um contexto específico. Aqui, o script de vendas entra como uma ferramenta de condução que […]
Vendas B2B: aprenda as melhores estratégias
Um desafio comum entre as empresas que trabalham com vendas B2B, também denominadas de business-to-business ou empresa para empresa, é entender as particularidades desse modelo de vendas para colocar em prática as estratégias corretas e, […]
Vendas B2B: 12 tendências para 2023
No setor comercial, o início do ano é o momento de repensar as práticas da empresa e planejar as estratégias para os próximos doze meses. Concorda? Nessa fase, o gestor do negócio realiza uma atividade […]
Gestão estratégica de vendas: por que e como aplicar na sua empresa
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SDR: dicas de como fazer uma contratação para esse profissional
Não faz muito tempo que a equipe comercial era formada basicamente por vendedores e um gestor. Mas conforme as coisas foram se tornando mais complexas, a equipe também se tornou – e aí surgiu o […]
Sales Ops: o que é e como aplicar na sua empresa?
Imagine o seguinte cenário: você acaba de fazer a matrícula na academia e recebe um treino padrão do instrutor. Você realiza esse treino por 2 ou 3 meses, e os resultados são visíveis. Seu corpo […]
Rotina de vendas: dicas que vão ajudar a sua empresa
A rotina de vendas é um conjunto de tarefas diárias executadas da mesma maneira pela equipe comercial. Isso é realizado de forma que os colaboradores da sua empresa ganhem maior disciplina, constância e eficácia no […]