Backoffice de vendas: o que é e porque aplicar na sua empresa
Descubra o que é o backoffice de vendas, como ele apoia sua equipe comercial e por que sua implementação é essencial para melhorar processos, aumentar a produtividade e impulsionar os resultados da sua empresa.
O cliente ideal: em busca da persona perfeita
Quando você pensa no cliente ideal da empresa, vem uma imagem clara na sua mente? Se a resposta foi “não”, você precisa criar sua persona o quanto antes. Veja aqui o que é e como criá-la em 4 passos.
Vendas complexas: tudo o que você precisa saber para fechar mais negócios
Já pensou que a teoria sobre as vendas complexas pode te ajudar a melhorar os resultados na prática? Continue a leitura para saber as características e técnicas desse tipo de venda.
Equipe de vendas: tudo o que você precisa saber para montar um time do zero
O desafio em gerir um time comercial já se inicia desde o primeiro momento, quando começamos a construir a equipe de vendas, afinal todo gestor quer formar a equipe dos sonhos. Se existisse uma receita […]
Pipeline e funil de vendas: duas ferramentas essenciais para o sucesso em vendas
Entenda as diferenças e complementaridades entre pipeline e funil de vendas, e como essas ferramentas podem transformar sua estratégia comercial, aumentar conversões e impulsionar os resultados.
O poder da integração entre CRM e Sales Engagement na área comercial
Atualmente, a eficiência da área comercial de uma empresa vai muito além do potencial do time de vendas. Claro, a habilidade e a experiência do vendedor têm grande impacto nos resultados, mas é apenas um […]
Chat GPT: descubra as funcionalidades para sua prospecção
Ei, você que trabalha com prospecção de vendas! Já ouviu falar do Chat GPT? Se você está procurando uma maneira eficaz de melhorar sua estratégia de prospecção de vendas, indicamos que você considere fazer o […]
Inbound Marketing: como a estratégia pode alavancar suas vendas
O cliente sempre tem razão. Essa frase icônica do mundo das vendas e do atendimento ao público também funciona para o marketing. Se o cliente muda, a publicidade e a propaganda também mudam, e o […]
Como realizar o role play no seu treinamento de vendas
A performance dos vendedores que atuam em uma empresa é um fator crucial para o seu sucesso no mercado. Uma vez que, por mais que os produtos e serviços oferecidos sejam de qualidade, é preciso […]
Como acelerar o processo de vendas com uma metodologia de qualificação eficiente
Precisamos ser honestos, o vendedor pode ser competente, habilidoso e com muitos conhecimentos sobre técnica de venda, mesmo assim ele não consegue vender a solução da empresa para qualquer um. Consigo listar pelo menos três […]
Vendas B2B: 6 ferramentas que vão melhorar sua prospecção
A geração de leads é um processo crucial para empresas que desejam expandir seus negócios e aumentar suas vendas. Atualmente, existem diferentes formas de prospecção que podem ser utilizadas para captar clientes em potencial, além […]
SaaS, PaaS e IaaS: entenda a diferença entre as soluções
Sim, nós sabemos, o mercado se atualiza muito rápido, a tecnologia mais ainda. Em meio a tantas mudanças e siglas diferentes, é fácil ficar perdido. Como pessoas físicas, até podemos parar no tempo, deixar as […]