Gestão de pessoas: o guia definitivo para Gestores de Vendas
A gestão de pessoas é um dos maiores desafios da carreira de qualquer profissional. Lidar com o maior patrimônio de uma empresa requer conhecimento não apenas sobre a área, mas principalmente sobre as pessoas que […]
As 5 principais qualidades de um bom vendedor
No blog de hoje, quero começar contando uma grande verdade sobre o universo de vendas: nenhum vendedor nasce pronto! Parece simples, e talvez seja mesmo. Mas algumas vezes essa premissa é deixada de lado. Bem, […]
Funil de Vendas SaaS: como construir o seu
Você mais do que ninguém sabe o potencial do seu negócio SaaS. Tem total ciência de que a sua solução pode solucionar diversas dores dos seus clientes. Mas essa troca só pode se tornar real […]
Vendas SaaS: guia para estruturar e gerir as vendas do seu software
Você recebeu uma missão incrível que parece impossível aos seus olhos: gerenciar um time comercial de SaaS. É aquele misto de frio na barriga com a sensação de que não vai dar conta porque ainda […]
Como ser um vendedor mais produtivo em 4 passos
Você sabe que é um excelente profissional e que é capaz de conquistar os melhores resultados. E sabe também que há sempre várias possibilidades para potencializar a sua performance para ser o melhor vendedor do […]
13 tipos de treinamento de vendas para empresas B2B: estratégias para transformar resultados
No mundo das vendas B2B, onde processos são complexos e a personalização é indispensável, o treinamento de vendas é um dos maiores diferenciais para garantir o sucesso. A capacitação contínua da equipe não apenas eleva […]
Vendarketing: a união que pode alavancar seus resultados de vendas
Sua empresa tem um time de vendas incrível e um setor de marketing que manda muito bem? Você já imaginou transformar os números de vendas através da união dos esforços desses dois setores? Pois saiba […]
Montando uma equipe de vendas SaaS de alta performance
Estruturar uma equipe nem sempre é uma tarefa fácil e se for para vender soluções SaaS o desafio pode ser ainda maior. Alguns requisitos são indispensáveis para a função e para o perfil do produto […]
6 sinais que seu negócio precisa de uma consultoria de vendas
Você domina tudo sobre o seu negócio, conhece seu produto ou serviço em cada detalhe como nenhum outro empreendedor faria. Porém, desconhece os resultados no final de cada mês, totalmente incompatíveis com o potencial da […]
Objeções em vendas: como contorná-las em uma negociação?
Se tem uma coisa que quem trabalha com vendas não gosta muito é de lidar com as objeções dos clientes, especialmente quando a venda vai evoluindo muito bem. Mas não tem para onde correr: o […]
O que é inteligência comercial e como aplicá-la no seu negócio?
Sua operação é totalmente eficiente, conta com uma máquina de vendas totalmente estruturada, mas quando chega na prospecção os números deixam a desejar? Seus potenciais clientes não possuem qualquer conexão com o seu produto ou […]
9 dicas para fechar mais vendas em feiras de negócios
Descubra estratégias infalíveis para se destacar em feiras do setor, atrair mais clientes e transformar eventos em oportunidades reais de negócio.
Como fazer um Cold Call matador em 2022?
O Cold Call é uma das estratégias definidas para o seu departamento comercial, mas não produz o efeito esperado? A sua equipe, por mais conhecimento e técnica que possua, não entrega os melhores resultados com […]