Quando falamos de vendas B2B, a eficiência no processo comercial é o que define o sucesso de uma operação. Para empresas de tecnologia ou serviços,
Podemos afirmar que cabe ao líder olhar estrategicamente para o setor de vendas, tendo como principal função potencializar a equipe.
O gestor de vendas é o principal responsável pelas equipes que conquistam novos negócios e oportunidades. Dessa forma, ele é o pilar do desenvolvimento e crescimento da empresa no quesito das vendas.
Cold Calling é uma técnica por trás das ligações que buscam converter contatos que nunca demonstraram interesse no produto ou serviço que a empresa oferece. Além disso, nunca houve qualquer comunicação prévia entre a marca e essas pessoas.
O cross sell, ou venda cruzada, é o oferecimento de um produto ou serviço complementar com base na compra do cliente.
Uma das principais dificuldades no processo de vendas é a capacidade de prever o futuro. Não é possível realmente prever, mas há mecanismos que abrem a sua visão para possíveis acontecimentos futuros, como o forecast.
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Somos uma assessoria em vendas para empresas B2B que entrega soluções para otimizar e acompanhar seu setor de vendas nos pilares de gestão, processo de vendas e pessoas.
