Você domina tudo sobre o seu negócio, conhece seu produto ou serviço em cada detalhe como nenhum outro empreendedor faria. Porém, desconhece os resultados no final de cada mês, totalmente incompatíveis com o potencial da sua marca. Talvez seja a hora de cogitar a contratação de uma consultoria de vendas.
Sendo bem sinceros com você, quando se trata da performance do seu negócio, perder tempo é perder dinheiro e oportunidades incríveis de fechar boas vendas.
Preparamos este conteúdo para te ajudar a identificar 6 sinais de que o seu negócio precisa da ajuda de uma consultoria de vendas que impulsione a sua empresa a chegar aos resultados que ela merece. Boa leitura!
Como é a atuação de uma consultoria de vendas em uma empresa?
Ao empreender, não há como escapar de enfrentar desafios relacionados à área de vendas. Uma hora outra, mais cedo ou mais tarde, isso acontecerá. Isso ocorre devido à natureza complexa da atividade de vendas: ter o profissional certo conectando a solução ideal para quem está no momento certo da jornada de compra, ou seja, pronto para adquirir um produto ou serviço.
Porém isso não é motivo para se desesperar e achar que não há solução para reverter o quadro. Afinal, há especialistas na área de vendas capacitados para atuar em outras empresas solucionando os problemas comerciais de cada uma delas. Esses profissionais são os consultores.
Aqui, na Processo de Vendas, atuamos em Consultoria de Vendas utilizando uma metodologia própria, que consiste no foco em três pontos:
- Pessoas – direcionamos toda a energia para alcançar todos os integrantes do time de vendas, sejam vendedores ou gestores. Todos sairão devidamente qualificados em vendas da consultoria;
- Processos – aqui é o momento onde implantamos e estruturamos um processo comercial de alta performance, ou otimizamos um processo já trabalhado pela empresa com o intuito de alavancar os seus resultados;
- Estratégia e gestão – além de trabalharmos em conjunto com a área de vendas e do processo comercial da empresa, nós também desenvolvemos uma estratégia de vendas bem estruturada baseada na nossa expertise e no compartilhamento de conhecimento com os gestores.
Paralelamente, também desenhamos um modelo de gestão sustentável com o intuito de maximizar os resultados em vendas.
Sintomas clássicos de uma empresa que necessita urgentemente de uma consultoria de vendas
Listamos agora 6 sinais que apontam que o seu negócio precisa contratar agora mesmo uma consultoria de vendas para alavancar os resultados. Confira!
1. Dificuldade para encontrar novos clientes
Um cenário totalmente desconexo com a realidade do seu negócio. Uma empresa que oferece soluções incríveis para os seus clientes, mas que não consegue localizá-los.
Isso pode acontecer por vários motivos. Para identificá-los e eliminar todas as barreiras, é necessário compreender o cenário em todos os detalhes para a resolução do problema desde a raiz.
Uma das possibilidades que justificam o motivo pelo qual o seu negócio vem encontrando dificuldades em se conectar com novos clientes é por não utilizar estratégias eficientes para a geração de leads, por exemplo. Aplicar as estratégias corretas viabiliza a aproximação de potenciais clientes que tenham maiores chances de adquirir a sua solução.
2. Resultados de vendas imprevisíveis
O seu planejamento foi elaborado com uma projeção de vendas estipulando o alcance de uma quantidade específica a realizar. Em tempos anteriores, essa realidade era totalmente possível, superando até mesmo a meta estabelecida.
Mas atualmente, os números apresentados ao término de cada mês estão bem longe de chegar perto dos objetivos da organização. A equipe é incrível, arrojada, domina bem todas as informações sobre o seu produto ou serviço, mas a performance está abaixo do esperado, comprometendo o bom funcionamento da empresa.
3. Time de vendas improdutivo
Conhecimento da área, do produto e do serviço, qualificação, treinamento em dia. Disponibilização de materiais e todos os recursos necessários para execução adequada da tarefa. Nada falta para a sua equipe. Só o que está escasso mesmo são os resultados.
É preocupante quando todo o time de vendas está improdutivo. Quando um ou outro integrante produz menos do que os demais é mais fácil contornar a situação do que quando toda a equipe está no mesmo ritmo. Nesse caso, em uma cadência bastante lenta.
4. Dificuldade em contratar novos vendedores
Quando a sua empresa começa a ter dificuldades na atração de novos talentos, não generalize achando que o problema está apenas na mão-de-obra. Às vezes, em alguns casos, o problema está dentro de casa, e não fora dela.
Talvez você não disponha de um salário atrativo e benefícios para atrair candidatos, além de um plano de carreira que permita o crescimento do colaborador na empresa. Ou quem sabe, a sua organização não é bem avaliada no mercado e sua reputação deixa bastante a desejar, se tornando um lugar do qual as pessoas preferem passar longe.
Mas também você pode se deparar com um cenário em que o mercado realmente não dispõe de profissionais que tenham fit cultural com a sua marca. Elas podem simplesmente não se identificar com a sua solução e estão presas a conceitos totalmente ultrapassados sobre a área de vendas que não se conectam com as suas práticas.
5. Processo de vendas confuso e ineficiente
Já parou para analisar como funciona o processo de vendas da sua organização? É aquela coisa que ninguém sabe definir como funciona, não há como descrevê-lo, porque simplesmente não há um passo a passo da metodologia (que não existe).
As vendas acontecem de qualquer jeito porque é dessa forma que tem funcionado. Não há indicadores que apontem que o negócio fechado foi realmente um sucesso para todos envolvidos nem como acompanhá-lo após o fechamento. Depois, os clientes reclamam e demonstram total insatisfação com o produto e ninguém sabe justificar o motivo.
6. Metas de vendas que não são alcançadas
Você mais do que ninguém sabe que as metas de vendas definidas para a sua equipe são absolutamente reais e alcançáveis. Previamente estabelecidas no planejamento da sua organização, elas são de conhecimento de todo o time, mas estão longe de chegar no quantitativo esperado.
Ok, é preciso entender que muitas coisas mudaram num mundo quase pós-pandemia, mas alguns mercados sempre estiveram mais aquecidos ou estão se recuperando agora e a sua empresa pode estar nessa situação. Por essas e outras razões, você não consegue entender porque os números estão abaixo do esperado.
Conclusão
A consultoria de vendas é a melhor solução para qualquer indício de que o seu negócio não vai bem. Se você trabalha em uma empresa que apresenta alguns ou todos os sinais que relatamos anteriormente, esse é o melhor caminho a seguir.
Confira o vídeo abaixo e conheça o nosso case de sucesso com a beAnalytic e saiba mais sobre como podemos ajudar a sua empresa a alavancar os negócios através da nossa consultoria de vendas.
