Seu produto/serviço é incrível. Seu time comercial é um show à parte. Porém, as vendas estagnaram e o crescimento da empresa idem. E você se pergunta o que está acontecendo. Já parou pra pensar que o seu negócio precisa mesmo é de uma consultoria de vendas?
Você já tem em mãos os melhores recursos. Conhece tudo sobre o que vende e principalmente sobre para quem vende. Conta com uma equipe de vendas mais do que comprometida. Porém, ajustes são necessários para melhorar o processo e é nesse momento que a consultoria de vendas entra em ação.
O assunto despertou interesse, mas você ainda está em dúvida se é um bom investimento e trará os resultados necessários? Deixa conosco e nós vamos te mostrar os 8 benefícios que uma consultoria de vendas oferece para a sua empresa.
Continue conosco e boa leitura!
Por que contratar uma consultoria de vendas?
Nós falamos de forma resumida no início, mas entendemos totalmente a situação que pode ser a sua e de tantos empreendedores brasileiros.
Nós temos certeza que você sabe o quão poderoso é o produto/serviço que você entrega como solução na mão dos clientes que confiaram na sua marca. Assim como também confiamos que o seu time comercial é um dos melhores do mercado.
Também sabemos de todos os esforços que são feitos para oferecer a melhor experiência ao seu cliente. Todos os recursos possíveis são utilizados para que sua empresa alcance todos os objetivos e os melhores resultados.
Mesmo assim, você tem a sensação de estagnação: números de vendas que oscilam muito, time de vendedores entregando resultados de baixa performance e o crescimento da empresa vai acontecendo de forma lenta, e às vezes nem isso.
Para entender o momento que a sua empresa vem atravessando, fazer o diagnóstico para identificar quais as causas desse cenário e como reverter o quadro e virar o jogo a seu favor é que você deve apostar no trabalho da consultoria de vendas.
Como funciona uma consultoria de vendas?
O primeiro passo para dar início à consultoria de vendas é realizar um diagnóstico da situação atual em que o negócio se encontra.
Após isso, o consultor responsável irá definir as estratégias mais adequadas para a empresa. Para finalizar, é hora de potencializar os processos já existentes.
Pronto! Após todas essas etapas, a sua empresa estará mais do que alinhada e preparada para trabalhar em prol de atingir todas as metas propostas.
Não se preocupe com o trabalho que será feito. Os consultores de vendas possuem a expertise que o seu negócio precisa. Acredite: eles são mais do que preparados e capazes de identificar rapidamente os problemas existentes na sua organização, analisando cada processo, encontrando falhas que serão imediatamente corrigidas.
Na mesma velocidade, irão apresentar soluções para cada dor encontrada.
Vale salientar que toda a execução estratégica é de responsabilidade da empresa, e não do profissional da consultoria. O seu papel é apenas de orientar para que os envolvidos possam caminhar com as próprias pernas.
Normalmente, é assim que funciona o “pacote” de consultoria da maioria das empresas do ramo no mercado. Nós, da Impetus, trabalhamos de forma semelhante, como você verá na sequência:
- Nosso objetivo é ensinar às empresas e seus colaboradores a vender mais e melhor;
- A consultoria inicia com uma avaliação da situação atual da empresa, especialmente da operação comercial, a fim de elaborar um diagnóstico;
- Após isso, nós traçamos um plano de ação, que consiste em fazer ajustes pequenos ou grandes no processo comercial já existente;
- Se a organização não dispõe de um ainda, nós implantamos um processo de vendas do zero;
- Oferecemos treinamento e capacitação para gestores e colaboradores da equipe comercial.
Por isso, se a sua empresa:
- Tem em mãos uma solução para o seu cliente em forma de produto/serviço que pode transformar a vida dele a partir da resolução das suas dores, mas tem visto de perto a dificuldade em torná-lo atrativo para convertê-lo em vendas;
- Conta com o suporte de um time altamente qualificado, comprometido com resultados, porém com performances abaixo do esperado, quando tudo conspira a favor de um cenário positivo;
- Percebe cada vez mais uma lentidão no crescimento da empresa, principalmente quando o momento aponta que ela já deveria ter voado mais alto desde algum tempo atrás;
Chegou a hora de contratar uma consultoria de vendas, sim. Não perca mais tempo.
Mas, se você ainda tem dúvidas sobre, mesmo após termos explicado como funciona a consultoria de vendas, tanto de forma genérica quanto da nossa forma de atuar, nós vamos te mostrar, na sequência, os benefícios de contratar uma consultoria de vendas para o seu negócio.
Benefícios de contratar uma consultoria de vendas
Se o que você queria era uma relação de benefícios que a sua empresa obterá ao contratar uma consultoria de vendas, não tem mais desculpas. Separamos 8 deles para você ver o quanto todos ganharão com esse serviço:
1. Elaboração de uma metodologia de vendas eficiente
É muito comum que algumas empresas realizem o seu trabalho de forma “solta”, sem uma metodologia de trabalho.
Por essa razão, é mais comum ainda que muitas delas não obtenham êxito nas suas ações, especialmente quando vem do time comercial.
Sem um norte, a equipe, por mais qualificada e focada em trazer resultados que seja, quando não atinge as metas estabelecidas, sente-se desmotivada ao ver os números gerados muito abaixo do esperado.
Elaborar uma metodologia que funcione de fato leva tempo, por isso uma consultoria de vendas é a solução ideal para cuidar do processo.
2. Expertise no ramo de atuação
Sua empresa contará com a ajuda de profissionais com experiência na área de consultoria de vendas. Ou seja, pessoas com autoridade naquilo que falam e fazem.
Dessa forma, é muito mais seguro saber que todo o trabalho será feito com foco na aplicabilidade de métodos que entregam resultados alinhados à necessidade do seu negócio.
3. Visão abrangente do mercado
Uma empresa especializada em consultoria de vendas não trabalha voltada única e exclusivamente para atender clientes de um único segmento.
Elas possuem uma visão mais abrangente do mercado e sabem como conduzir o processo de consultoria de vendas com base nas particularidades de cada cliente.
Por isso, não se preocupe. Seja qual for a sua área de atuação, uma boa consultoria de vendas irá ajudar a sanar as dores do seu negócio.
4. Otimização do tempo
Sabemos muito bem como é o dia a dia das organizações (afinal, nós somos uma também). Tudo precisa ser planejado, mesmo aquilo que já é dominado pelos profissionais.
Agora imagine estruturar um processo de vendas, entre outras coisas que a consultoria de vendas fará por você. Isso levará um tempo considerável para ser feito. Se a sua empresa agisse por conta própria, com certeza o tempo investido seria muito maior.
5. Personalização dos serviços
Uma das vantagens da contratação de uma consultoria de vendas é o planejamento adequado para o seu negócio.
Todas as ações tomadas serão pensadas de forma estratégica para que a sua empresa alcance os resultados desejados a partir de um planejamento alinhado às necessidades que o seu negócio possui no momento.
6. Redução dos custos
Uma parcela significativa dos empreendedores têm muitas preocupações diariamente e talvez não saibam que muitas delas poderiam ser evitadas.
Através da consultoria de vendas, as organizações podem empregar os seus esforços em outras áreas da empresa e evitar algumas consequências desagradáveis.
Alguns erros podem ser irreversíveis, mas até tomar ciência disso, dinheiro e outros recursos foram investidos quando poderiam ser poupados.
7. Reconhecimento de pontos de melhoria
Outro ponto que é bastante comum é o fato de que algumas empresas têm dificuldades em identificar problemas que atrapalham o andamento dos negócios.
Isso acontece tanto pela correria do dia a dia quanto pela falta de conhecimento. Por isso, mais do que nunca, uma consultoria de vendas se torna essencial.
8. Estipulação de metas reais
Não adianta estabelecer metas inalcançáveis e tomar isso como base para avaliar o desempenho do time e considerá-lo ineficiente para o negócio.
É preciso adequar as metas para a realidade não só da sua empresa, mas também do mercado. Trabalhar para entregar resultados de qualquer jeito pode comprometer a sua marca como um todo.
Cases de sucesso da Processo de Vendas
Como uma empresa que entende e trabalha com consultoria de vendas, nós temos casos de clientes que alcançaram resultados incríveis com a contratação dos nossos serviços.
Um exemplo é o caso da AutoForce, que atua no ramo de vendas de veículos em formato SaaS (Software as a Service).
Com um time de vendas formado por 3 profissionais, a empresa já havia tentado implantar um processo de vendas no modelo Inside Sales por conta própria, porém sem sucesso.
Depois da estruturação, de treinamento, adoção de estratégias e métricas para mensurar os números, além da contratação de mais um profissional para reforçar o time de vendas, os resultados não poderiam ser melhores:
- 100% das vendas realizadas remotamente;
- Diminuição do CAC (Custo de Aquisição por Cliente);
- Alcance contínuo das metas;
- Melhorias no processo de gerenciamento de vendas;
- Alta qualificação da equipe de vendas.
Nossa missão é trazer ciência à arte das vendas. E temos certeza de que podemos transformar a sua operação comercial numa máquina de vendas de alta performance.
Clique aqui para conhecer outras histórias de sucesso inspiradoras. Nos vemos nos próximos posts!
