Como melhorar sua nutrição de leads e aumentar vendas
Aprenda como otimizar sua nutrição de leads com estratégias eficazes que aumentam o engajamento, melhoram a qualificação e impulsionam as vendas do seu negócio.
<em>Lead Scoring</em>: tudo o que você precisa saber
O processo de vendas da sua empresa tem atraído contatos interessantes para o negócio, mas seu time de pré-vendas vem sentindo dificuldade na hora de qualificar esses leads? Isso acontece porque você não utiliza o […]
Matriz de qualificação: o que é e como usar
Matriz de qualificação é uma ferramenta que reúne o framework e processo de qualificação de leads, ou seja, é um passo a passo de como qualificar os leads em todo o processo de vendas.
Qualificação de leads: 5 metodologias para utilizar nessa fase da venda
Ter dificuldades com a qualificação de leads é um dos problemas mais comuns das empresas e gestores. Se você passa por isso, sabe muito bem o que acontece: perde-se muito tempo com leads que não […]
Jornada de compra do cliente: o que é e como ela funciona?
Uma boa estratégia de marketing e vendas é indispensável para o sucesso do produto ou serviço de uma empresa. Ela ajuda na elaboração de conteúdos mais estratégicos para a persona da marca e, assim, conduzir […]
5 motivos para utilizar um CRM
Sua empresa tem o melhor produto/serviço da região representando por um time de vendas super engajado. Sabia que é possível fazer muito mais com a ajuda da tecnologia, mais precisamente o CRM? Imagina poder gerir […]
Funil de vendas: o que é e como ele funciona?
Um processo de vendas estruturado e bem definido tem várias fases. Ou você estava pensando que a venda é efetivada logo no primeiro momento em que o possível cliente dá indícios sobre o que ele […]
Prospecção: entenda porque ela é o coração da operação de vendas
Prospecção. Com certeza você já ouviu falar nessa palavra. E mais de uma vez. E até saiba o que ela significa, mas não sabe a sua importância na totalidade. Estamos falando de uma das etapas […]
Estratégia de vendas: 7 passos para construir a sua
Entenda por que adotar uma estratégia desde o início de um projeto é essencial para alcançar seus objetivos com mais foco, direção e resultados reais.
O que é ABM (Account-Based Marketing): 3 vantagens
O que é ABM (Account Based Marketing)? ABM (Account-Based Marketing) é o processo de aprofundamento da estratégia de marketing e vendas de forma personalizada para contas especiais. Podemos que considerar que essa abordagem trás um […]
Como aumentar o volume de prospecções do meu time comercial?
A prospecção é a etapa na qual se inicia a interação entre vendedores e potenciais clientes. E por ser a porta de entrada, é preciso escolher com cuidado “como” e “por onde” os leads vão […]
Simplificando a geração de leads
A geração de leads é a etapa do processo de vendas responsável por encontrar os potenciais compradores da sua solução, usando estratégias de geração de demanda com base no perfil ideal de cliente do seu […]
3 passos para vender mais no LinkedIn
“O Linkedin é a maior rede social profissional do mundo, e hoje já conta com mais de 575 milhões usuários registrados, sendo 34 milhões só no Brasil segundo dados divulgados pelo próprio LinkedIn.” Se você […]