Equipe de vendas: tudo o que você precisa saber para montar um time do zero
O desafio em gerir um time comercial já se inicia desde o primeiro momento, quando começamos a construir a equipe de vendas, afinal todo gestor quer formar a equipe dos sonhos. Se existisse uma receita […]
Descubra as habilidades essenciais para ser um líder de vendas de sucesso
A liderança comercial é um tema fundamental para as empresas que desejam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. A capacidade de liderar e motivar uma equipe de vendas é essencial para alcançar […]
SDR: dicas de como fazer uma contratação para esse profissional
Não faz muito tempo que a equipe comercial era formada basicamente por vendedores e um gestor. Mas conforme as coisas foram se tornando mais complexas, a equipe também se tornou – e aí surgiu o […]
SDR: como se tornar um profissional de sucesso em vendas B2B
O SDR (Sales Development Representative) é o profissional responsável por identificar e qualificar potenciais clientes antes de passá-los ao time de vendas.
Como fazer um recrutamento de vendedores eficiente e evitar erros comuns
Você já deve saber que o sucesso do seu time comercial depende diretamente da qualidade dos profissionais que compõem a equipe. Um recrutamento bem estruturado reduz a rotatividade, melhora a performance e impulsiona os resultados […]
Como ser um líder de vendas de sucesso
Podemos afirmar que cabe ao líder de vendas olhar estrategicamente para o setor de vendas, tendo como principal função potencializar a equipe.
Gestor de vendas: Conheça os 6 principais perfis
O gestor de vendas é o principal responsável pelas equipes que conquistam novos negócios e oportunidades. Dessa forma, ele é o pilar do desenvolvimento e crescimento da empresa no quesito das vendas.
Closer: qual o seu papel no time de vendas?
Você sabia que há várias possibilidades de atuação para a função de closer? Afinal, esse é um cargo essencial na área de vendas. Quando falamos de vendas B2B, um processo de vendas bem estruturado começa […]
LDR, SDR, BDR e Closer: conheça os possíveis cargos do profissional de vendas
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SDR: o que é e qual é o seu papel no time de vendas?
Uma equipe de vendedores e um gestor. Essa era a “configuração” do setor há alguns anos atrás. Com o passar do tempo, as empresas perceberam a necessidade de suporte e a expertise de outros profissionais […]
13 tipos de treinamento de vendas para empresas B2B: estratégias para transformar resultados
No mundo das vendas B2B, onde processos são complexos e a personalização é indispensável, o treinamento de vendas é um dos maiores diferenciais para garantir o sucesso. A capacitação contínua da equipe não apenas eleva […]
Montando uma equipe de vendas SaaS de alta performance
Estruturar uma equipe nem sempre é uma tarefa fácil e se for para vender soluções SaaS o desafio pode ser ainda maior. Alguns requisitos são indispensáveis para a função e para o perfil do produto […]
Os 5 principais papéis existentes em uma equipe de vendas
Montar uma equipe de vendas vai muito além de contratar vendedores e um profissional para fazer a gestão do time. Na área há cargos pensados estrategicamente visando a máxima eficiência do processo de vendas da […]