Processo Ágil
Case de sucesso - Processo Ágil
O que você vai aprender neste case
A importância de melhorar de forma contínua um processo de vendas, com análise constante de indicadores e melhoria contínua baseado nos gargalos encontrados.
O desafio
A Processo Ágil, empresa especializada em gestão de projetos, enfrentava desafios em seu setor comercial, incluindo:
- Falta de previsibilidade no funil de vendas: as etapas não eram bem definidas, dificultando o acompanhamento de oportunidades e a projeção de resultados.
- Baixa produtividade do time de vendas: os vendedores enfrentavam dificuldades para gerenciar leads e acompanhar negociações.
- Definição vaga do ICP: a ausência de um Perfil de Cliente Ideal claro gerava esforços dispersos e baixa taxa de conversão.
- Necessidade de estruturação do processo comercial: a operação carecia de um modelo consistente para gerar e nutrir oportunidades.
- Gestão ineficiente das métricas comerciais: falta de indicadores-chave de desempenho para orientar decisões estratégicas.
Esses pontos limitavam o crescimento da empresa e dificultavam o alcance de metas comerciais.
Resultados obtidos
- Aumento na previsibilidade do funil de vendas;
- Melhoria na produtividade do time comercial;
- Aumento na taxa de conversão;
- Gestão mais eficaz do processo comercial;
- Crescimento sustentável das receita.
Se sua empresa enfrenta desafios como os da Processo Ágil, nós podemos ajudar. Entre em contato com a Processo de Vendas e descubra como podemos otimizar seu processo comercial para impulsionar resultados!