Velit Tecnologia e WayABA
Descubra como mentorias ágeis e direcionadas em consultoria de vendas ajudaram a Velit Tecnologia e a WayABA a estruturar seus processos comerciais, aumentar conversões e transformar suas áreas de vendas em verdadeiras máquinas de crescimento.
Tanto a Velit quanto a WayABA apresentavam desafios clássicos enfrentados por empresas B2B em expansão: falta de estrutura no processo de vendas, dificuldade de qualificar leads e baixa previsibilidade comercial. Por meio de mentorias estratégicas, foi possível reestruturar toda a operação
A Velit Tecnologia precisava revisar o processo de qualificação de leads, criar um modelo interno de formação de vendedores e aumentar o nível estratégico do planejamento comercial.
Já na WayABA, os principais obstáculos estavam na validação de leads, baixa adesão em demonstrações de vendas e na ausência de uma rotina clara de prospecção outbound. O processo até existia, mas carecia de documentação e consistência.
As mentorias tiveram como foco transformar áreas comerciais descentralizadas em processos claros, eficientes e replicáveis.
Entregas realizadas – Velit Tecnologia
- Definição do Perfil de Cliente Ideal (PCI) e criação de personas de compra;
- Estruturação da jornada de compra com etapas mapeadas;
- Criação do processo de prospecção ativa com cadência estratégica;
- Mentoria específica sobre planejamento de vendas e metas comerciais.
Entregas realizadas – WayABA
- Reestruturação e documentação do processo de vendas completo;
- Implantação de rotinas outbound eficientes e escaláveis;
- Definição de estratégias de geração de demanda voltadas para o público certo.
Com as entregas aplicadas, os resultados foram visíveis em curto prazo:
- Processos de vendas estruturados e eficientes, com mais controle e previsibilidade;
- Aumento na qualificação e conversão de leads, otimizando o funil comercial;
- Maior engajamento em demonstrações de vendas, elevando o índice de fechamento;
- Rotinas de prospecção mais produtivas, resultando em geração contínua de oportunidades.
Este case de sucesso reforça como mentorias comerciais direcionadas podem gerar um impacto real, criando processos de vendas inteligentes e aumentando a performance da equipe com mais conversões e menos esforço.
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