Teknordeste
A Teknordeste é uma empresa em crescimento no setor de tecnologia, com forte presença regional e uma visão clara: crescimento vem das vendas. No entanto, para escalar com eficiência, era necessário desenvolver ainda mais o potencial do time comercial.
Foi nesse cenário que iniciou sua parceria com a Processo de Vendas, com o objetivo de fortalecer as competências da equipe, organizar a operação e impulsionar os resultados de forma sustentável.
Antes da consultoria, a Teknordeste enfrentava desafios que impediam o avanço da área de vendas:
- Equipe com potencial, mas sem capacitação estratégica e técnica nas etapas de vendas
- Falta de processos bem definidos, dificultando o acompanhamento e controle da operação
- Baixa previsibilidade comercial, o que comprometia o planejamento e a tomada de decisão
- Ausência de uma rotina de desenvolvimento constante para o time comercial
A liderança sabia que, para alcançar os resultados desejados, era preciso investir na evolução do time com treinamentos, estrutura e acompanhamento estratégico.
A atuação da Processo de Vendas foi focada no desenvolvimento humano e técnico da equipe de vendas, com foco total em performance e crescimento.
As principais ações realizadas foram:
- Diagnóstico do nível de maturidade do time comercial
- Treinamentos personalizados, com foco em técnicas de vendas, abordagem consultiva, gestão de funil e fechamento
- Apoio na estruturação de processos comerciais, com definição de etapas, cadências e indicadores de performance
- Acompanhamento estratégico com a liderança para garantir a aplicação prática dos aprendizados
- Criação de uma cultura de evolução contínua, com foco em resultados e protagonismo do time
Com isso, a Teknordeste passou a operar com mais clareza, organização e eficiência comercial.
Os impactos do trabalho foram percebidos tanto na performance individual quanto nos resultados globais da área comercial:
- Time mais preparado, confiante e engajado, com domínio das etapas do processo de vendas
- Melhoria na taxa de conversão, com abordagens mais assertivas e consistentes
- Aumento da produtividade, com rotinas organizadas e foco nas oportunidades certas
- Maior controle e visibilidade sobre os resultados, permitindo decisões mais estratégicas
- Equipe alinhada à visão de crescimento da empresa, com postura mais proativa e orientada a metas
A Teknordeste hoje colhe os frutos de ter investido onde realmente importa: no desenvolvimento de pessoas e processos.
Sua equipe de vendas já está preparada para crescer junto com o seu negócio?
Fale com a Processo de Vendas e descubra como desenvolver seu time com foco em performance, estrutura e crescimento estratégico.
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