Neste case, você vai entender como a padronização do processo de vendas, a implementação de um CRM eficiente e o treinamento da equipe comercial foram decisivos para transformar os resultados da Seu Boné, empresa em crescimento no setor de moda personalizada.
Tópicos do Artigo
Processo de vendas padronizado impulsionou a escalabilidade da Seu Boné
A Seu Boné vinha enfrentando dificuldades para manter o crescimento sustentável da área comercial. Com uma equipe em expansão e sem processos definidos, a gestão encontrava obstáculos para monitorar resultados, definir metas claras e garantir produtividade no time de vendas.
Desafios enfrentados pela equipe comercial
- Falta de padronização no processo de vendas, causando inconsistência nas abordagens;
- Ausência de CRM, dificultando o controle de leads, oportunidades e follow-ups;
- Equipes sem treinamento estruturado, impactando diretamente na taxa de conversão;
- Necessidade urgente de definir metas e indicadores de desempenho mensuráveis.
Sem essas ferramentas e processos, o crescimento da empresa estava limitado — e os resultados, imprevisíveis.
Consultoria Comercial: estruturação, tecnologia e capacitação como base do crescimento
Fomos contratados para implementar um modelo de processo de vendas eficiente, com base em Sales Ops e práticas modernas de gestão comercial.
Entregas realizadas no projeto da Seu Boné
- Padronização completa do processo de vendas, com fluxos bem definidos;
- Implementação de CRM para controlar leads, funis e atividades comerciais;
- Treinamento da equipe de vendas, focado em produtividade e negociação;
- Estabelecimento de metas claras e KPIs, facilitando a gestão e o acompanhamento.
Resultados concretos alcançados com a estruturação comercial
A atuação estratégica gerou impactos diretos nos resultados da empresa:
- Aumento expressivo na receita, graças à eficiência operacional;
- Maior controle sobre a gestão de vendas e acompanhamento em tempo real;
- Crescimento da produtividade da equipe, com menos esforço e mais resultado;
- Atingimento de metas com mais previsibilidade, baseando-se em dados concretos.
Este case de sucesso da Seu Boné mostra como a combinação entre processo de vendas padronizado, uso de tecnologia e consultoria comercial especializada pode gerar crescimento sustentável mesmo em mercados competitivos.
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