A Seahub é uma empresa inovadora, com forte foco em crescimento e em entregar soluções de alto valor ao mercado. No entanto, para sustentar sua expansão, era necessário construir algo fundamental: um time comercial sólido, estruturado e de alta performance.
Sem uma equipe formada, a empresa buscou a Processo de Vendas com um desafio claro: montar um time do zero que fosse capaz de gerar resultados desde os primeiros ciclos.
Tópicos do Artigo
Desafio Inicial
O cenário inicial da Seahub era desafiador:
- Ausência total de equipe comercial estruturada
- Falta de processos definidos e de critérios claros para contratação de vendedores
- Necessidade de montar uma operação comercial eficiente do ponto zero, com agilidade e foco em performance
- Preocupação com a aderência cultural dos novos talentos ao perfil da empresa
O desafio era montar uma base comercial que entregasse resultado, sem perder tempo e mantendo a cultura da empresa viva desde o início.
A Solução Aplicada
A Processo de Vendas atuou como parceira estratégica desde a fundação da área comercial da Seahub, com foco em recrutamento, estruturação e acompanhamento.
As ações desenvolvidas incluíram:
- Criação de todo o processo seletivo, com definição do perfil ideal de vendedor para a Seahub
- Recrutamento e seleção completa de talentos comerciais, garantindo alinhamento com os valores e objetivos do negócio
- Estruturação de um processo comercial do zero, com etapas bem definidas, fluxos claros e objetivos mensuráveis
- Capacitação dos novos vendedores, com treinamentos focados em abordagem, funil de vendas e fechamento
- Acompanhamento próximo e constante da equipe, ajustando estratégias e acelerando o ramp-up
O resultado foi a criação de uma equipe coesa, alinhada e pronta para gerar valor desde os primeiros contatos com o cliente.
Resultados Alcançados
O impacto da parceria foi claro desde os primeiros meses:
- Equipe comercial formada do zero e pronta para performar em tempo recorde
- Alta performance nas vendas, mesmo com pouco tempo de operação
- Aderência total dos vendedores à cultura da empresa, o que fortaleceu a coesão interna
- Processo comercial estruturado, com indicadores e previsibilidade
- Base sólida para escalar a operação comercial com confiança
A Seahub hoje conta com um time comercial eficiente, alinhado e comprometido com os resultados — um reflexo direto da estratégia bem executada desde o início.
Sua empresa também precisa montar uma equipe comercial de alta performance do zero?
Fale com a Processo de Vendas e veja como podemos ajudar a estruturar sua operação com estratégia, velocidade e foco em resultado.
Vamos construir juntos o time que vai levar sua empresa ao próximo nível?
Agende uma conversa com nosso time agora mesmo!