Prontmed
A Prontmed é uma healthtech inovadora que oferece soluções digitais para otimizar a gestão de informações clínicas. Em crescimento constante, a empresa buscava aprimorar seu processo comercial para garantir mais previsibilidade, agilidade nas vendas e performance do time.
Com esse objetivo em mente, a Prontmed iniciou uma parceria estratégica com a Processo de Vendas, com foco em otimizar o desempenho da equipe e estruturar um funil comercial mais eficiente e escalável.
Apesar de já ter um produto sólido e um time promissor, a Prontmed enfrentava desafios específicos que limitavam a escalabilidade do setor comercial:
- Ramp-up demorado de novos vendedores, impactando a velocidade de geração de receita
- Baixa previsibilidade nos resultados, dificultando o planejamento comercial
- Ciclo de vendas mais longo do que o ideal, gerando ineficiências na operação
- Conversões abaixo do potencial nas etapas finais do funil
Era necessário ajustar a engrenagem da máquina comercial para que a empresa pudesse crescer com ritmo e controle.
A atuação da Processo de Vendas foi pensada para atacar os pontos críticos da operação e acelerar os resultados. As principais ações incluíram:
- Diagnóstico do processo comercial atual, com foco em gargalos de performance
- Ajustes no funil de vendas, com definição de etapas claras, cadências e pontos de conversão estratégicos
- Criação de materiais de apoio e playbooks, que aceleraram a curva de aprendizado dos novos vendedores
- Treinamentos práticos e personalizados, com foco em abordagem consultiva, gestão de pipeline e fechamento de vendas
- Implementação de rotinas de acompanhamento e métricas para monitorar e ajustar continuamente a performance da equipe
A consultoria trouxe uma abordagem estruturada e prática, voltada para acelerar a maturidade do time e dos processos.
A Prontmed viu os efeitos positivos da transformação logo nos primeiros meses de trabalho:
- Ramp-up de vendedores acima da média, reduzindo o tempo de geração de resultados dos novos contratados
- Previsibilidade de resultados, com projeções mais claras e gestão comercial baseada em dados
- Redução do ciclo de vendas, com processos otimizados e mais foco nas oportunidades certas
- Aumento significativo na taxa de conversão de oportunidade para venda, resultado direto de uma abordagem mais consultiva e estratégica
- Time mais alinhado, produtivo e orientado a metas tangíveis
Hoje, a Prontmed conta com um setor comercial mais eficiente, preparado para crescer com controle e ritmo.
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