MW Soluções
A MW Soluções é uma empresa em expansão, comprometida em entregar inovação e resultados para seus clientes. No entanto, como muitas empresas em crescimento acelerado, a MW enfrentava um desafio essencial: formar um time comercial com o perfil certo e melhorar a performance nas vendas.
Foi então que iniciou sua parceria com a Processo de Vendas, com o objetivo de otimizar o processo comercial e estruturar o time com foco em performance e escala.
O cenário da MW Soluções antes da consultoria apresentava pontos de atenção que estavam limitando o crescimento:
- Dificuldade em encontrar vendedores com perfil adequado para o modelo de negócio
- Processo comercial pouco estruturado, com falhas no acompanhamento de oportunidades
- Baixa eficiência na operação de vendas, com impacto direto nos resultados
- Falta de uma estratégia clara para escalar a equipe comercial de forma sustentável
A empresa sabia que, para crescer com consistência, era preciso começar pelas pessoas certas e por um processo bem desenhado.
A Processo de Vendas entrou em ação com foco em dois pilares essenciais: recrutamento estratégico e estruturação do processo comercial.
As principais iniciativas implementadas foram:
- Recrutamento e seleção de vendedores com perfil alinhado à cultura e às necessidades da MW Soluções
- Criação de critérios claros de avaliação, garantindo maior assertividade nas contratações
- Otimização das etapas do processo de vendas, com definição de funil, etapas e indicadores de desempenho
- Suporte na organização das rotinas comerciais, melhorando a produtividade da equipe
- Apoio contínuo para garantir que os novos talentos fossem integrados com eficiência ao modelo de trabalho
Com isso, a MW passou a contar com um time mais qualificado, motivado e alinhado aos objetivos da empresa.
Os resultados do trabalho foram percebidos rapidamente e trouxeram impactos duradouros para a operação comercial da MW Soluções:
- Equipe comercial mais capacitada e aderente à cultura da empresa
- Melhoria na performance de vendas, com aumento na taxa de conversão e na produtividade
- Redução do turnover comercial, com contratações mais estratégicas e assertivas
- Processo de vendas mais estruturado, com visão clara de metas, etapas e pontos de melhoria
- Time preparado para escalar com mais segurança e consistência
A MW Soluções saiu de um cenário de incerteza para uma operação comercial com foco, método e resultado.
Está na hora de fortalecer seu time comercial com as pessoas certas e processos bem definidos?
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