Idus
A Idus é uma empresa em pleno crescimento no setor de tecnologia, com uma proposta inovadora e grande potencial de expansão. No entanto, como acontece com muitas empresas em fase de escala, a área comercial enfrentava desafios importantes relacionados a estrutura, pessoas e estratégia.
Buscando melhorar seus resultados e tornar o time comercial mais eficiente e preparado para o crescimento, a Idus decidiu contar com o suporte da Processo de Vendas.
Ao iniciar o trabalho com a consultoria, a Idus enfrentava um conjunto de dificuldades que limitava sua performance:
- Dificuldade em contratar vendedores com o perfil ideal para o modelo de negócio
- Falta de processos bem definidos na operação comercial, o que gerava confusão e baixa produtividade
- Ausência de estratégias claras de venda, dificultando o atingimento de metas consistentes
- Time desmotivado e sem visão clara dos objetivos e do caminho para alcançá-los
A empresa sabia que precisava de uma mudança estrutural para escalar com segurança e previsibilidade.
A atuação da Processo de Vendas foi ampla e estratégica, com foco na construção de uma base comercial sólida, desde o time até o planejamento.
As ações desenvolvidas incluíram:
- Recrutamento e seleção de vendedores com perfil alinhado à cultura e aos objetivos da Idus, garantindo uma equipe mais engajada desde o início
- Estruturação completa dos processos comerciais, com etapas bem definidas, roteiros claros e indicadores de performance
- Desenvolvimento de estratégias comerciais personalizadas, focadas em metas tangíveis e escaláveis
- Planejamento de vendas detalhado, com previsões, metas mensais e plano de ação claro para cada fase do funil
- Alinhamento entre gestão e time, promovendo clareza, foco e senso de propósito em todas as atividades comerciais
Com essa base bem definida, a Idus passou a operar com mais eficiência, confiança e direção.
A transformação da área comercial da Idus foi notável, com reflexos diretos na performance e no crescimento da empresa:
- Aumento significativo nas vendas fechadas, com um time mais preparado e estratégias bem direcionadas
- Contratações mais assertivas, reduzindo o turnover e acelerando o ramp-up dos novos vendedores
- Processos escaláveis e replicáveis, prontos para sustentar o crescimento da operação
- Melhoria na motivação e produtividade do time, com metas claras e acompanhamento de resultados
- Equipe alinhada, com foco em performance e protagonismo comercial
Hoje, a Idus conta com uma estrutura comercial forte, estratégica e preparada para enfrentar os desafios do mercado com confiança.
Sua empresa também precisa de uma estrutura comercial robusta, com um time certo e metas bem definidas?
Converse com a Processo de Vendas e veja como podemos transformar sua operação com estratégia, método e resultados reais.
Vamos construir juntos um comercial que entrega performance de verdade?
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