Descubra como a Hubbi, ao iniciar suas operações, conseguiu escalar com rapidez ao investir na definição do Perfil Ideal de Cliente (PIC), compreender a jornada de compra e estruturar um processo de vendas eficiente desde o início.
Tópicos do Artigo
Processo de vendas bem definido impulsionou os resultados da Hubbi
Logo no início de sua operação, a Hubbi percebeu a importância de construir uma estrutura comercial sólida. Sem um processo definido, a empresa corria o risco de desperdiçar tempo e recursos com abordagens desalinhadas.
Desafios enfrentados pela Hubbi
- Ausência do Perfil Ideal de Cliente (PIC): era necessário identificar quais empresas realmente se beneficiariam da solução;
- Desconhecimento da jornada de compra: sem mapear o comportamento dos leads, o processo ficava desorganizado;
- Falta de um processo de vendas estruturado: o time comercial atuava sem direcionamento claro.
Esses elementos eram cruciais para garantir eficiência, conversão e escalabilidade. Por isso, a Hubbi buscou nossa consultoria comercial especializada para guiar esse processo.
Consultoria Comercial: estruturação estratégica desde o início da operação
A mentoria teve como objetivo entregar uma base comercial sólida, com foco total em produtividade, assertividade e conversão.
Entregas realizadas durante o projeto
- Estruturação de processos de vendas completos e personalizados;
- Prospecção direcionada, com foco no Perfil Ideal de Cliente;
- Definição da rotina comercial, garantindo produtividade e foco;
- Modelagem do funil de vendas, otimizando a conversão em cada etapa;
- Integração da jornada do cliente ao processo de vendas;
- Treinamento da equipe em técnicas de negociação para aumentar a taxa de fechamento.
Resultados conquistados pela Hubbi com a estruturação comercial
A atuação estratégica trouxe ganhos significativos para a operação:
- Processo de vendas claro e eficiente desde o início das atividades;
- Atração de clientes ideais, com maior alinhamento e potencial de conversão;
- Rotinas comerciais bem definidas, elevando a produtividade do time;
- Melhoria nas taxas de fechamento, com aumento expressivo da conversão;
- Experiência de compra mais alinhada às expectativas dos leads, graças à compreensão da jornada de compra.
Esse case de sucesso da Hubbi mostra como estruturar corretamente a área comercial pode ser o diferencial para empresas B2B em fase de crescimento.
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