Veja como a Fortes Tecnologia, empresa referência em sistemas de gestão contábil e empresarial, conseguiu superar um cenário desafiador com a implantação de um processo de vendas estruturado e treinamento comercial estratégico.
Tópicos do Artigo
Processo de vendas bem estruturado salvou a performance da Fortes Tecnologia na crise
Com a chegada da pandemia de Covid-19, o modelo de vendas da Fortes — baseado em Field Sales — foi impactado diretamente. A empresa enfrentava dificuldades para adaptar sua operação ao novo contexto e manter a performance da equipe comercial.
Desafios enfrentados no time de vendas
- Falta de aderência ao processo de vendas já definido;
- Ausência de dados claros e assertivos para orientar decisões da gestão;
- Prospecção de oportunidades inconsistente, comprometendo a geração de leads.
Esses pontos limitavam o crescimento e tornavam os resultados imprevisíveis em um momento que exigia respostas rápidas e assertivas.
Consultoria Comercial: estruturação com foco em produtividade e previsibilidade
Fomos contratados para atuar com serviços especializados em Sales Ops e Sales Enablement, com o objetivo de criar uma rotina comercial eficiente, elevar a produtividade do time e dar mais visibilidade à gestão.
Entregas realizadas no projeto da Fortes Tecnologia
- Revisão completa do processo de vendas, com foco em adaptação ao modelo remoto;
- Estruturação de uma rotina comercial consistente, que garantisse ritmo de prospecção;
- Implantação de SLAs e práticas de CRM, aumentando a eficiência na gestão das oportunidades.
Resultados alcançados com a nova estrutura comercial
A reestruturação do processo comercial trouxe ganhos expressivos:
- Metas de vendas atingidas por três meses consecutivos;
- Aumento relevante na produtividade da equipe de vendas;
- Previsibilidade nos resultados comerciais, facilitando o planejamento estratégico;
- Dados assertivos e em tempo real sobre performance, graças ao uso inteligente do CRM.
Esse case de sucesso da Fortes Tecnologia reforça a importância de investir em consultoria comercial estratégica, especialmente em períodos de instabilidade e transformação.
Chegou a hora de escalar suas vendas com mais previsibilidade e controle
Sua empresa também sente que o time comercial poderia render mais com um pouco de estrutura e direção? Converse com nossos especialistas e veja como podemos te ajudar a desenhar um processo de vendas sob medida, com foco em performance, escalabilidade e resultado. O próximo case de sucesso pode ser o seu.