Entenda como a EComp e Planejativo utilizaram a consultoria de vendas para organizar seus processos comerciais, definir o Perfil Ideal de Cliente (PIC), e aumentar a geração de receita com mais previsibilidade e eficiência.
Consultoria de Vendas como ponto de virada para crescimento sustentável
Ambas as empresas estavam em momentos distintos, mas com uma dor comum: a falta de estrutura comercial clara e validada. Com a mentoria certa, foi possível definir pilares estratégicos e aplicar técnicas modernas de vendas para crescer com segurança.
Desafios enfrentados pela EComp
Durante uma fase de transição estratégica, a EComp ainda não havia solidificado o perfil ideal de cliente, dificultando os esforços do time comercial. Essa indefinição impactava diretamente a constância e o volume das vendas.
Desafios da Planejativo
Na Planejativo, o desejo era amadurecer o processo comercial, validar o modelo de negócio e atuar com mais ciência de dados. Havia espaço para aprofundar o entendimento da jornada de compra e aplicar práticas modernas de growth e inside sales.
Consultoria Comercial: entregas práticas e estratégicas para escalar resultados
Ambos os projetos foram conduzidos com foco em estruturação comercial, capacitação e validação de modelo de negócio.
Entregas realizadas – EComp
- Modelagem completa do processo de vendas;
- Definição e estruturação do Perfil Ideal de Cliente (PIC);
- Análise da jornada de compra para mapear os gatilhos de decisão;
- Criação de rotina comercial eficiente;
- Treinamentos em gestão, negociação e inside sales.
Entregas realizadas – Planejativo
- Estruturação do processo de vendas, do lead ao fechamento;
- Estudo aprofundado do perfil de cliente ideal;
- Desenvolvimento de estratégias de growth personalizadas;
- Mapeamento da jornada de compra e seus pontos críticos;
- Capacitação da equipe de vendas em técnicas modernas e eficazes.
Resultados alcançados com a consultoria de vendas
As duas empresas apresentaram evolução clara em suas operações comerciais:
- Definição clara do PIC, aumentando a assertividade na prospecção;
- Processo de vendas estruturado, trazendo escala e repetibilidade às vendas;
- Equipes treinadas e alinhadas com boas práticas, resultando em mais conversões;
- Modelos de negócio validados e otimizados, garantindo sustentação estratégica no longo prazo.
Este case de sucesso mostra como a combinação entre consultoria comercial personalizada, definição do perfil ideal de cliente e estruturação de processos pode transformar a performance de empresas em crescimento.
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